来源于：
4月21日，东来(lai)(lai)哥来(lai)(lai)到(dao)，来(lai)(lai)到(dao)甘肃新乐(le)超市进行实地指导，为新乐(le)管(guan)理层做了一次深入分享，并根据(ju)企(qi)业的(de)实际经营情(qing)况，给出了合理的(de)调改建议。
以下是东来哥分享全文：
为(wei)什么要做联(lian)商学(xue)员？是(shi)因(yin)为(wei)庞总带(dai)着(zhe)(zhe)他(ta)的团队也是(shi)希望着(zhe)(zhe)东(dong)来(lai)能出来(lai)，能为(wei)现(xian)在(zai)中国(guo)的零售(shou)业，特(te)别是(shi)超(chao)市行业带(dai)来(lai)一(yi)种力量(liang)。
因(yin)为(wei)(wei)太多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)业在迷(mi)茫，而且在这(zhei)(zhei)个(ge)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)时期，因(yin)为(wei)(wei)互联网的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影响，大环(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改变(bian)，包括我(wo)们(men)从事连锁行(xing)业的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相关人(ren)员(yuan)，经(jing)历了(le)这(zhei)(zhei)么多年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)风(feng)风(feng)雨(yu)雨(yu)，走(zou)过这(zhei)(zhei)么多年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路，20 多年过去了(le)，超市(shi)行(xing)业不(bu)(bu)知不(bu)(bu)觉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)经(jing)历过了(le)一个(ge)周期，就像人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生命一样，每一个(ge)过程都有它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黄金阶段。
现在企业(ye)发(fa)展到了一定时期，就有了瓶颈(jing)，这种瓶颈(jing)很多人(ren)可(ke)(ke)能会(hui)把它(ta)归结于经(jing)济(ji)环境，可(ke)(ke)能也(ye)会(hui)有人(ren)去思考真正(zheng)的(de)原因究竟(jing)是什么(me)，但明白(bai)的(de)几(ji)乎没(mei)有......
虽然也不成熟，但胖东来有一个好的方面是方向明确，就是要让更多的人能活得有尊严，让更多的人能活出自己喜欢的样子，让更多的人活出健康的、健全的生命！
我们的环境大部分都是活在面子当中、嫉妒当中、荣耀当中、利益当中，为了这样的理念而苦苦奋斗着。但是我们没有去思考是不是有更好的方法，让我们的生命，让我们的社会，让我们的企业，让我们的家庭有一个更好的生活状态。
打开思想，便有了创造美好的智慧！
我原来和大家一样(yang)，刚开始做生(sheng)(sheng)意是(shi)为了生(sheng)(sheng)存(cun)，在生(sheng)(sheng)存(cun)满足(zu)以后，经历了很多(duo)感(gan)动的故(gu)事(shi)，就希(xi)望自己像焦裕禄、像雷(lei)锋(feng)一样(yang)想(xiang)去帮(bang)助(zhu)更(geng)多(duo)的人，帮(bang)助(zhu)这个社(she)(she)会，让这个社(she)(she)会更(geng)美好。
随着企(qi)业(ye)的(de)(de)发(fa)展(zhan)，了(le)解(jie)到(dao)这个(ge)世界上(shang)更(geng)多区域人们的(de)(de)生(sheng)活(huo)状态、生(sheng)活(huo)的(de)(de)方(fang)式的(de)(de)时(shi)候，慢慢的(de)(de)学会了(le)思考，也因为现在这种信息(xi)科(ke)技产业(ye)的(de)(de)发(fa)达(da)，让我们对(dui)世界的(de)(de)了(le)解(jie)更(geng)加的(de)(de)便捷(jie)，让我看到(dao)了(le)能超越我们本身的(de)(de)一种生(sheng)活(huo)方(fang)式。
我的(de)个性格是极端的(de)，身上的(de)缺点体(ti)现得淋(lin)漓尽(jin)致，善良也体(ti)现得淋(lin)漓尽(jin)致，我心(xin)(xin)眼小、嫉妒(du)心(xin)(xin)强、贪婪、自私、自卑，这些东西让自己很痛(tong)苦(ku)，多(duo)想活得伟岸一(yi)点，活得从容(rong)一(yi)点。
但是(shi)这种狭隘、心(xin)眼小、嫉妒心(xin)强、不成熟的(de)(de)(de)(de)(de)精神状态支(zhi)(zhi)配(pei)(pei)着(zhe)(zhe)我(wo)们(men)的(de)(de)(de)(de)(de)大脑，支(zhi)(zhi)配(pei)(pei)着(zhe)(zhe)我(wo)们(men)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)脏，支(zhi)(zhi)配(pei)(pei)着(zhe)(zhe)我(wo)们(men)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)想，支(zhi)(zhi)配(pei)(pei)着(zhe)(zhe)我(wo)们(men)的(de)(de)(de)(de)(de)行为(wei)......我(wo)们(men)想非常单(dan)纯的(de)(de)(de)(de)(de)开心(xin)，但是(shi)我(wo)们(men)笑(xiao)总(zong)是(shi)那么勉强，因为(wei)心(xin)里的(de)(de)(de)(de)(de)东(dong)(dong)西太多，顾(gu)及的(de)(de)(de)(de)(de)东(dong)(dong)西太多，这是(shi)一种传(chuan)统的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)维惯性，所以我(wo)心(xin)里面(mian)有了愿望(wang)，带领胖东(dong)(dong)来(lai)走出这种痛苦。
像我(wo)这个(ge)年龄阶段的人以前都看过(guo)电影(ying)“爱情(qing)的故(gu)事”或者“”永恒的爱情(qing)“等很多西(xi)方的电影(ying)，我(wo)会(hui)去思考、去了解(jie)他们为什(shen)么可以活得那么直接(jie)？这样就奠定(ding)了一个(ge)基础，我(wo)就想要实现这种结果，当我(wo)想不开的时(shi)候、迷茫(mang)的时(shi)候，就会(hui)用和习惯(guan)相反的思维来让自(zi)己清(qing)醒。
因为好的文化理念，生命才能更加通透、真实、自然！
慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)就开始(shi)让这(zhei)个企业去(qu)追寻(xun)自己想要的(de)(de)(de)理念，就像(xiang)法国(guo)的(de)(de)(de)浪漫、英国(guo)的(de)(de)(de)绅士(shi)(shi)、德国(guo)的(de)(de)(de)严谨、瑞士(shi)(shi)的(de)(de)(de)忠诚、北欧的(de)(de)(de)悠闲、意大(da)利的(de)(de)(de)自由和(he)唯美，多希望我们也能活出这(zhei)样的(de)(de)(de)状(zhuang)态。
胖(pang)东来就(jiu)(jiu)(jiu)在这条路(lu)上不知(zhi)不觉的走(zou)了 20 多年，我去外(wai)面跟大家分(fen)享的时(shi)候，很(hen)多人都理(li)解不了，就(jiu)(jiu)(jiu)像听(ting)天(tian)方夜谭(tan)一样(yang)，平时(shi)我们谁去思考过要(yao)自由地活(huo)着？要(yao)平等地活(huo)着？要(yao)博爱地活(huo)着？要(yao)快乐地活(huo)着？甚(shen)至觉得只要(yao)有(you)钱(qian)，比别人优秀，有(you)地位就(jiu)(jiu)(jiu)是幸福，就(jiu)(jiu)(jiu)是成功的人生(sheng)，就(jiu)(jiu)(jiu)是美丽的人生(sheng)......
可是不(bu)(bu)知不(bu)(bu)觉几十年过(guo)去了(le)，我(wo)(wo)们这些老板比以(yi)前(qian)有钱了(le)，但我(wo)(wo)们快乐(le)吗(ma)？我(wo)(wo)们健康吗(ma)？我(wo)(wo)们舒心吗(ma)？结(jie)果(guo)肯(ken)定(ding)是否定(ding)，因为我(wo)(wo)们还不(bu)(bu)懂得什(shen)么是真正的生命(ming)。
就像(xiang)我们新(xin)乐经历了(le)这么多年(nian)，特别是(shi)像(xiang)李总，带着梦想在(zai)大西北成立(li)了(le)这个团队，希望着能(neng)释放出自(zi)(zi)己身上的(de)能(neng)量干一番事情，不是(shi)为了(le)证明自(zi)(zi)己，可(ke)能(neng)是(shi)天(tian)性，想让自(zi)(zi)己充实，不想荒废自(zi)(zi)己的(de)人(ren)生，不知不觉的(de)把(ba)这个企业(ye)做大了(le)......
20 多年过去了(le)，真(zhen)正的(de)快乐吗？我想答案也是否定(ding)的(de)，因为失去了(le)太多，家庭、感情(qing)、孩(hai)子(zi)包括我们的(de)团队(dui)......
这20多年如果懂得(de)好的(de)(de)方法，应该是(shi)(shi)开心的(de)(de)、幸福的(de)(de)、彼此是(shi)(shi)非常(chang)友善的(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)因为我们不(bu)懂什(shen)(shen)么(me)(me)是(shi)(shi)企业(ye)、不(bu)懂什(shen)(shen)么(me)(me)是(shi)(shi)人生、不(bu)懂什(shen)(shen)么(me)(me)是(shi)(shi)生活，只是(shi)(shi)在延续着自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)习惯，扮(ban)演了(le)一(yi)个工具的(de)(de)角色，就是(shi)(shi)为了(le)证(zheng)明自(zi)己(ji)(ji)，这就是(shi)(shi)大部(bu)分企业(ye)家(jia)的(de)(de)缩(suo)影。
不在面子和荣耀的漩涡中，辛苦的浪费生命的时光和美好！
以前我也(ye)接触过很多(duo)企(qi)业(ye)(ye)，去分享的时候也(ye)想让(rang)对方更(geng)好，自己(ji)虽然也(ye)不成熟(shu)，但是在做企(qi)业(ye)(ye)方面我明白，首(shou)先要有尊重，要成就团队，所以在做这(zhei)个企(qi)业(ye)(ye)的时候，就希望胖东来的这(zhei)种经验(yan)能(neng)帮助更(geng)多(duo)的企(qi)业(ye)(ye)。
记得在十几年(nian)前，当时流(liu)行百(bai)年(nian)老店，但是再看看我们(men)现在的(de)企业，整个(ge)的(de)团队的(de)流(liu)失率，基本都在50% —100% 以(yi)上，人(ren)都留(liu)不住，怎么做百(bai)年(nian)企业？
那时(shi)候就(jiu)和认识(shi)的企(qi)业(ye)家去(qu)分享(xiang)这(zhei)种方法，有(you)的不(bu)听，后来(lai)我心想，算了，我尽力帮助你们(men)调整，如果你们(men)愿(yuan)(yuan)意听，彼(bi)此(ci)就(jiu)是(shi)志同(tong)道合的朋友(you)，不(bu)愿(yuan)(yuan)意改变(bian)就(jiu)不(bu)接触了，因(yin)为流(liu)失率这(zhei)么高，如果不(bu)改变(bian)将来(lai)企(qi)业(ye)还是(shi)倒闭(bi)，我也没有(you)那么大的能力去(qu)帮助你们(men)。
目(mu)前(qian)还(hai)只是(shi)(shi)生存阶段体(ti)制的(de)(de)(de)调整，这几家企业(ye)(ye)基本上(shang)用(yong) 了3 年左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)时间，已经在当地(di)出类拔萃(cui)，他们(men)这些企业(ye)(ye)基本上(shang)在我们(men)这个行业(ye)(ye)当中都算是(shi)(shi)非常(chang)优秀的(de)(de)(de)一(yi)员(yuan)，但是(shi)(shi)现在的(de)(de)(de)这种优秀又变成了不可一(yi)世(shi)，盲目(mu)的(de)(de)(de)发(fa)展，结(jie)果(guo)还(hai)是(shi)(shi)辛苦。
我会思考，到(dao)底是(shi)帮(bang)了(le)(le)(le)他(ta)们还是(shi)害了(le)(le)(le)他(ta)们？因为盲(mang)目的(de)发展无论将(jiang)来(lai)结(jie)果如何，这(zhei)个过程一(yi)定是(shi)辛苦的(de)。就像(xiang)夫妻(qi)之间，总是(shi)想着等(deng)到(dao)有钱(qian)了(le)(le)(le)再(zai)享受生(sheng)(sheng)活(huo)，再(zai)好(hao)好(hao)的(de)相爱，再(zai)让孩子(zi)更(geng)幸福，等(deng)到(dao)多年以后有钱(qian)了(le)(le)(le)，健康(kang)也没有了(le)(le)(le)，美好(hao)的(de)时光也被浪费了(le)(le)(le)，这(zhei)就是(shi)我们的(de)这(zhei)种生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式，很(hen)多人还不(bu)知道(dao)自(zi)己(ji)的(de)这(zhei)种生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式是(shi)多么的(de)悲壮(zhuang)。
幸福不取决于拥有了多少，是由科学的生活理念决定的！
现(xian)在不知不觉(jue)快一(yi)(yi)年(nian)(nian)的时(shi)间了(le)，直到(dao)今(jin)天我才来(lai)(lai)到(dao)新乐，让(rang)大家等的太(tai)久(jiu)......如果我在一(yi)(yi)年(nian)(nian)前来(lai)(lai)，我们(men)新乐可能和今(jin)天的状态是不一(yi)(yi)样的，但(dan)是我虽然没来(lai)(lai)，你们(men)也自己做了(le)一(yi)(yi)些调(diao)整，因(yin)为我在沟通中也了(le)解到(dao)了(le)新乐的改变。
通过昨天(tian)一(yi)(yi)整天(tian)的(de)(de)的(de)(de)沟通以后，对我(wo)们的(de)(de)新(xin)乐(le)集团有(you)了一(yi)(yi)个(ge)大(da)概的(de)(de)了解，为新(xin)乐(le)提(ti)供了一(yi)(yi)种方向和建议(yi)，规划未来的(de)(de)新(xin)乐(le)应(ying)该是(shi)什么样的(de)(de)状态。
因(yin)为(wei)新乐是(shi)我们12家企业当(dang)中的(de)(de)最后一家，实际(ji)情(qing)况比我想象中好(hao)的(de)(de)太(tai)多(duo)了，但我们最重要(yao)的(de)(de)不是(shi)让(rang)这个(ge)企业经(jing)营多(duo)好(hao)，挣(zheng)多(duo)少(shao)钱(qian)，发多(duo)少(shao)钱(qian)，首先(xian)要(yao)让(rang)这个(ge)企业是(shi)健(jian)康的(de)(de)，是(shi)往美好(hao)的(de)(de)方向去发展。
像夫妻之间不一定非要有很多钱才(cai)能幸(xing)福(fu)，有多优秀才(cai)能幸(xing)福(fu)，首先我们(men)是真诚的(de)(de)才(cai)能幸(xing)福(fu)，即便我们(men)是乞(qi)丐，两个人(ren)只要相(xiang)互(hu)理(li)解，也(ye)是非常甜蜜的(de)(de)，而且是非常纯(chun)真的(de)(de)爱(ai)情，是很幸(xing)福(fu)的(de)(de)。
但是(shi)很多(duo)人因为不(bu)知(zhi)道彼此怎样(yang)相处，总是(shi)想着等我们(men)优秀了，就可以(yi)变得幸福，那现(xian)在(zai)(zai)(zai)我们(men)所在(zai)(zai)(zai)的大(da)西北以(yi)前(qian)多(duo)苦啊，房子都是(shi)用土堆起(qi)来的，但现(xian)在(zai)(zai)(zai)我们(men)是(shi)高(gao)楼大(da)厦，就像我们(men)现(xian)在(zai)(zai)(zai)开(kai)会的地方，倒回1000年以(yi)前(qian)在(zai)(zai)(zai)张掖，我们(men)会有这样(yang)气派、这样(yang)奢华(hua)的宾(bin)馆(guan)开(kai)会吗(ma)？
我(wo)们要明白(bai)到底什么(me)是(shi)幸(xing)(xing)福(fu)，当你们明白(bai)了这(zhei)种理念和(he)生(sheng)(sheng)活方(fang)式的(de)时候，不会因为比较(jiao)哪个(ge)企业优秀哪个(ge)就(jiu)幸(xing)(xing)福(fu)，而(er)是(shi)哪个(ge)懂得好的(de)生(sheng)(sheng)活方(fang)式，哪个(ge)就(jiu)幸(xing)(xing)福(fu)，这(zhei)跟钱没有(you)关系，很多人可能理解不了，那么(me)就(jiu)先不往更深的(de)去讲，我(wo)们先慢慢的(de)从生(sheng)(sheng)存阶段去改变。
联商学(xue)院(yuan)也有(you)快一(yi)年(nian)的时间了，我们有(you)一(yi)半(ban)的企(qi)业是在去(qu)年(nian)进行改制(zhi)的，改制(zhi)第一(yi)次应该是7月份，那么(me)早(zao)期改制(zhi)的企(qi)业可能受影响比(bi)较大，后期的企(qi)业可能刚(gang)刚(gang)开(kai)始，还需要一(yi)段时间去(qu)找感觉。
从整个企业(ye)(ye)的(de)改制(zhi)，相信你们每个企业(ye)(ye)的(de)老(lao)板也有了(le)很(hen)大(da)(da)的(de)变化，就像我昨天跟大(da)(da)家分享的(de)一样，你们真(zhen)正思想(xiang)放下的(de)时候(hou)，就想(xiang)着成就团队，先把企业(ye)(ye)的(de)底子(zi)(zi)做好，那你们会非(fei)常轻松，你们这几十年(nian)来(lai)的(de)习惯都在(zai)想(xiang)着为(wei)了(le)挣钱(qian)、为(wei)了(le)荣(rong)耀、面子(zi)(zi)，所以马上改变也不现实，目(mu)前的(de)改变已经(jing)很(hen)大(da)(da)了(le)。
下一步的目标——用1—3的时间，做到真正放下对钱的困惑。
就规定自己赚多少，多出的(de)(de)就分了(le)成(cheng)就团队，用3年的(de)(de)时间让自己的(de)(de)企业(ye)像企业(ye)，调的(de)(de)快(kuai)的(de)(de)就像张(zhang)兵的(de)(de)绿篮子(zi)、陈强的(de)(de)万家惠(hui)、周山的(de)(de)嘉百乐、宾(bin)克的(de)(de)氿月里、包括真(zhen)实(shi)惠(hui)，可(ke)能(neng)你们调了(le)以(yi)后，相信自己都(dou)能(neng)感知到变化(hua)，这(zhei)种变化(hua)是想象不到的(de)(de)。
那新乐，包括一家亲(qin)在内，我们用多长(zhang)的(de)(de)(de)时(shi)间让(rang)(rang)自己(ji)的(de)(de)(de)企业能真(zhen)正的(de)(de)(de)充(chong)满(man)(man)(man)信任(ren)、充(chong)满(man)(man)(man)希望、充(chong)满(man)(man)(man)热(re)情，这不是能力的(de)(de)(de)问(wen)题，是思想的(de)(de)(de)问(wen)题，如(ru)果(guo)让(rang)(rang)我来领(ling)任(ren)何一家企业，可能用2个小(xiao)时(shi)和一分(fen)享，大家会充(chong)满(man)(man)(man)着(zhe)热(re)情、激情。
因为(wei)我(wo)比你们(men)有(you)魄(po)力更敢做(zuo)，我(wo)会对大家说：”今年(nian)开始就(jiu)不挣(zheng)钱(qian)了(le)，以前不懂(dong)，现在(zai)跟着东来哥懂(dong)了(le)，先(xian)让(rang)我(wo)们(men)像个(ge)企业、像个(ge)团队，我(wo)以前挣(zheng)的钱(qian)也(ye)(ye)够(gou)自己花了(le)，也(ye)(ye)没包袱了(le)，每(mei)个(ge)门店挣(zheng)多(duo)少钱(qian)，公(gong)司挣(zheng)多(duo)少钱(qian)都是透明的，坚(jian)定至少3年(nian)的时(shi)间(jian)我(wo)就(jiu)不挣(zheng)钱(qian)，利润就(jiu)用来造福团队。”这样(yang)的真诚(cheng)会让(rang)大家瞬间(jian)凝聚在(zai)一起。
这次到新乐，实(shi)际上我感动，以前李玲是这12家(jia)企业(ye)当中我最不想(xiang)带的(de)，看到她就(jiu)想(xiang)掉泪，太(tai)难了(le)，虽(sui)然(ran)她有这种心，但是她的(de)天生的(de)性格当中缺乏做企业(ye)的(de)能(neng)力(li)，能(neng)做到今天真(zhen)的(de)非(fei)常不容易，也难为了(le)自己，也难为了(le)团队。
我(wo)(wo)们(men)(men)新乐在这(zhei)一片土地上(shang)，将(jiang)近二十(shi)(shi)年(nian)有(you)1000多个(ge)员工(gong)跟着这(zhei)个(ge)企业，有(you)的(de)员工(gong)可能干(gan)(gan)一段就走了，有(you)一部分员工(gong)或者管理层(ceng)可能已(yi)经(jing)干(gan)(gan)了快二十(shi)(shi)年(nian)，二十(shi)(shi)年(nian)这(zhei)么美(mei)好的(de)时光，每天(tian)除了工(gong)作还是(shi)工(gong)作，渴望(wang)(wang)着我(wo)(wo)们(men)(men)新乐能更加美(mei)好，渴望(wang)(wang)我(wo)(wo)们(men)(men)工(gong)资高一点(dian)，渴望(wang)(wang)我(wo)(wo)们(men)(men)能有(you)休息时间，渴望(wang)(wang)我(wo)(wo)们(men)(men)能生活得(de)更美(mei)好......
基(ji)本上(shang)包括99% 的企业家都是(shi)这(zhei)样的状态，奋斗(dou)牺牲了(le)自(zi)己，也牺牲了(le)团(tuan)队的幸福，为了(le)换取一点利益，可能也丢(diu)了(le)健康，感情也受(shou)到了(le)影响......
当心中真的有信仰、有爱的时候，就会用善良的心去看待事物。
刚(gang)才我在电梯里面跟胖东来团(tuan)队(dui)的几个(ge)人(ren)在说，你(ni)们看这十几个(ge)老(lao)板都很单(dan)纯，心(xin)也很好，但是和团(tuan)队(dui)之间还会产生误解(jie)，这样(yang)多(duo)傻啊(a)，这么(me)好的环境，这么(me)真(zhen)诚，都是想让对方(fang)好，但是对方(fang)不懂还误解(jie)。
所以唯一能解决你们问题的(de)(de)是什(shen)么？就是信仰，用(yong)这样的(de)(de)思想，什(shen)么问题都变得美了(le)，但是你们如果用(yong)那种传统的(de)(de)习惯、个人的(de)(de)习惯去看(kan)待(dai)事物(wu)的(de)(de)时候，就会产生(sheng)很多的(de)(de)误解。
所(suo)以(yi)希望你们将来即使(shi)达不到(dao)信仰，也要有信念，坚(jian)定(ding)真诚，坚(jian)定(ding)善良，我(wo)们眼(yan)里、心里边要有一种(zhong)对(dui)美的感知，能从对(dui)方身(shen)上，从社会身(shen)上看到(dao)美丽(li)。
李(li)玲(ling)跟你的(de)(de)孩子共同把新乐这个企业，做成(cheng)在大西北像祁(qi)连山一样(yang)、像母亲一样(yang)去抚恤着(zhe)我们(men)河西走廊的(de)(de)人(ren)文，去影响更多(duo)的(de)(de)企业体(ti)现(xian)(xian)出(chu)真诚、体(ti)现(xian)(xian)出(chu)友善、体(ti)现(xian)(xian)出(chu)关(guan)爱，就(jiu)像国家倡导的(de)(de)一样(yang)，我们(men)富(fu)了(le)、再(zai)带动更多(duo)的(de)(de)人(ren)富(fu)起来(lai)，最起码能感受到(dao)生活的(de)(de)尊重。
让更多的人感受到有尊严的工作，而不是一个企业的工具。
这(zhei)样(yang)彼此之间怎么(me)会不(bu)(bu)产(chan)生感情呢？我(wo)(wo)今天到(dao)新乐来，能(neng)非常(chang)(chang)明(ming)确的(de)感受(shou)到(dao)我(wo)(wo)们团(tuan)队的(de)变化，以前我(wo)(wo)经常(chang)(chang)到(dao)张掖(ye)住，到(dao)我(wo)(wo)们的(de)门店(dian)看(kan)了以后感觉很不(bu)(bu)好，但(dan)也不(bu)(bu)是没有价值，毕竟在西北这(zhei)么(me)偏(pian)远的(de)地(di)方，还有我(wo)(wo)们这(zhei)样(yang)的(de)企业(ye)，为顾客的(de)生活提(ti)供(gong)了便利(li)，也是一种价值。
但是谈(tan)幸福，是没有价值的，因为我(wo)们(men)的门店(dian)可能(neng)更多的是在(zai)敷(fu)衍，因为团队会感觉就(jiu)发那么一点工资(zi)，凭(ping)什么让我(wo)们(men)付出更多心(xin)血呢，美(mei)好(hao)的时光都给(ji)浪费了(le)。到现在(zai)我(wo)有一年的时间没来(lai)过，但最起(qi)码新乐的工资(zi)涨了(le)吧，涨了(le)是不是有变化了(le)？
昨天沟通(tong)了以后(hou)，发现李玲还是一个非常善良，也非常有魄力的(de)人，而且你(ni)们(men)的(de)企(qi)业(ye)，是这12 家企(qi)业(ye)当中最像企(qi)业(ye)的(de)企(qi)业(ye)，如果再智慧一点，用正(zheng)确(que)的(de)方(fang)(fang)法，相信未来的(de)新乐一定(ding)会往更(geng)加美好的(de)方(fang)(fang)向去变化。
能让员工越来越开心的对待工作、对待企业，也是一件非常伟大的事情！
李(li)玲的(de)那种魄力是我(wo)没想到的(de)，她(ta)没有(you)任何(he)顾虑，怎(zen)么(me)调整都行，只要(yao)能让大家好(hao)，没有(you)一点(dian)不舍得(de)，把该挣(zheng)的(de)钱全部分掉(diao)，如果(guo)按正常的(de)财(cai)务报(bao)表，我(wo)们(men)分完以后是亏钱的(de)，但(dan)还(hai)好(hao)我(wo)们(men)现(xian)在还(hai)有(you)空间。
李玲(ling)虽(sui)然快60了，其实(shi)人生(sheng)才刚开始就像小孩子一样，李玲(ling)你(ni)心里(li)面就想现在自(zi)己(ji)20了，开始来造我们的(de)幸福，当(dang)有这种梦想的(de)时候，这种幸福是(shi)精神(shen)的(de)幸福，你(ni)不(bu)(bu)只是(shi)满足了自(zi)己(ji)，不(bu)(bu)单幸福了自(zi)己(ji)，同时又帮助更多(duo)人实(shi)现幸福，这是(shi)多(duo)么(me)高尚而伟(wei)大的(de)人生(sheng)！这样的(de)人生(sheng)是(shi)非常有意义(yi)的(de)！
就像我们(men)联(lian)商学员(yuan)，大家接(jie)触了这么短的(de)时(shi)间，但是(shi)(shi)因(yin)为(wei)真(zhen)(zhen)诚，彼此产生了这种感(gan)情，就算原本有心计(ji)的(de)慢(man)慢(man)不知(zhi)不觉(jue)也(ye)(ye)会(hui)改变，会(hui)觉(jue)得自己(ji)所(suo)接(jie)触的(de)这个世(shi)界最起码是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)诚的(de)，因(yin)为(wei)自己(ji)付出的(de)是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)诚，所(suo)以(yi)营造的(de)氛围也(ye)(ye)是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)诚，所(suo)以(yi)无(wu)论环境如何(he)，我们(men)还是(shi)(shi)尽量让自己(ji)乐在其中。
所以我(wo)们也要根据行业的(de)状态，包括(kuo)每一家企业的(de)状态，去制定(ding)我(wo)们相应的(de)标准。
联商学员企业未来三年实现的目标：
那么(me)联商学员企(qi)(qi)业(ye)的标准(zhun)是(shi)在三(san)年(nian)要实现一个(ge)什(shen)么(me)样的概况？打比方，三(san)年(nian)联商学员的企(qi)(qi)业(ye)最(zui)低的工资收入不能低于4000，每(mei)年(nian)至少(shao)有(you)10天以(yi)上(shang)的年(nian)休假，每(mei)月上(shang)班时间不能超过(guo)40个(ge)小时，每(mei)周有(you)一天的休息。
一(yi)家(jia)亲(qin)和新乐(le)这两(liang)个企(qi)业从(cong)经营层面看(kan)一(yi)家(jia)亲(qin)较好(hao)，但是(shi)一(yi)家(jia)亲(qin)休息时间少，新乐(le)每(mei)周还(hai)有2天，一(yi)家(jia)亲(qin)才1天，年休假就更少。
希望我们联商学(xue)员(yuan)(yuan)到第三年的(de)时候(hou)，无论(lun)管理层和每个员(yuan)(yuan)工(gong)，都能(neng)(neng)够(gou)实(shi)现20天的(de)休假，能(neng)(neng)出去旅(lv)行，不是(shi)整天像(xiang)机器一(yi)样在店里工(gong)作，累的(de)晚上回家什么都不想(xiang)做，要让我们员(yuan)(yuan)工(gong)在店里量(liang)力而(er)行的(de)工(gong)作。
春节至少放假(jia)(jia)2天以上，联(lian)商(shang)的(de)(de)学员(yuan)企(qi)(qi)(qi)业(ye)春节必须(xu)要放假(jia)(jia)，让(rang)员(yuan)工(gong)感(gan)受到(dao)他所工(gong)作(zuo)的(de)(de)这个企(qi)(qi)(qi)业(ye)是(shi)(shi)(shi)个企(qi)(qi)(qi)业(ye)，而不是(shi)(shi)(shi)一个只追(zhui)逐利益的(de)(de)工(gong)具，能感(gan)受到(dao)自己(ji)也是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)业(ye)的(de)(de)一份子，是(shi)(shi)(shi)有(you)尊(zun)严的(de)(de)、是(shi)(shi)(shi)有(you)价值的(de)(de)、是(shi)(shi)(shi)幸福(fu)的(de)(de)。
现在(zai)你(ni)们(men)跟胖(pang)东(dong)来比(bi)可能(neng)还有一(yi)定的差(cha)距，但(dan)是(shi)你(ni)们(men)在(zai)很多(duo)(duo)方面(mian)比(bi)胖(pang)东(dong)来优秀，胖(pang)东(dong)来到达了一(yi)定程度，要求也高，但(dan)是(shi)专业能(neng)力说不(bu)定还不(bu)如你(ni)们(men)，只(zhi)是(shi)公司的理念好、标准(zhun)高，用这种标准(zhun)来鞭策(ce)每一(yi)个人如何工(gong)作，这样的环境可能(neng)会(hui)让更(geng)多(duo)(duo)人能(neng)感受到生(sheng)活的希望(wang)。
胖东来现在的标准：
每周的工作时间基本上(shang)40个(ge)(ge)小时，管理(li)层是双休，上(shang)班时间更(geng)少(shao)，一(yi)年(nian)有(you)40天的年(nian)休假，高层更(geng)多，没有(you)任何约束，休2个(ge)(ge)月 、3个(ge)(ge)月都无所谓，只要工作安排(pai)好(hao)，天天出去玩更(geng)好(hao)。
胖东来最低的收(shou)入(ru)(ru)，超市部门交了社保以后拿到(dao)(dao)手(shou)的工(gong)(gong)资，不带管理(li)层，不带分红，员工(gong)(gong)平(ping)均下来是5800。我(wo)们在这个(ge)基(ji)础上(shang)，每年还有将(jiang)(jiang)近 3个(ge)多点(dian)的净利，如果分到(dao)(dao)手(shou)里(li)面(mian)，员工(gong)(gong)的收(shou)入(ru)(ru)除(chu)了社保以后，基(ji)本(ben)上(shang)能拿到(dao)(dao)将(jiang)(jiang)近 7000的收(shou)入(ru)(ru)，这样的体制员工(gong)(gong)怎(zen)么会不幸福(fu)？
如(ru)果胖(pang)东(dong)(dong)来(lai)，再把招聘(pin)的(de)(de)年龄阶(jie)段往上提(ti)一(yi)提(ti)，让我(wo)们新乐(le)的(de)(de)员(yuan)工跟胖(pang)东(dong)(dong)来(lai)换一(yi)下，那新乐(le)的(de)(de)员(yuan)工会多(duo)(duo)幸福啊？50多(duo)(duo)岁能拿五六千的(de)(de)工资(zi)，还(hai)能多(duo)(duo)少有(you)点分红，那估(gu)计上班嘴(zui)都(dou)绷不住的(de)(de)笑。上班不忙的(de)(de)时候，有(you)凳子坐(zuo)而不是总站着(zhe)，现在胖(pang)东(dong)(dong)来(lai)有(you)的(de)(de)通道完(wan)全是开(kai)放的(de)(de)，你们这边还(hai)在验票，落后了，又没(mei)有(you)信(xin)任，增(zeng)加人还(hai)累(lei)。
关于调整：
昨天(tian)跟(gen)我(wo)(wo)们集团高层在(zai)沟(gou)通了(le)解的(de)时(shi)候，我(wo)(wo)们的(de)经营能力太弱了(le)，但是我(wo)(wo)们现(xian)在(zai)有1540个(ge)人，今年我(wo)(wo)们从(cong)社保(bao)方面、从(cong)休(xiu)息时(shi)间方面，做一个(ge)大(da)致的(de)平(ping)衡，公司在(zai)不赔钱的(de)情况下，打(da)个(ge)比方，折旧(jiu)免了(le)、有些(xie)财务费用也不增加，公司就提400万，其余的(de)全(quan)部用于(yu)企业的(de)发展，等于(yu)公司赔钱，然(ran)后再成就这个(ge)团队。
我(wo)们(men)管理层(ceng)的收入(ru)(ru)应该(gai)是相对偏低的，因为去年你们(men)调(diao)(diao)了(le)员工(gong)的收入(ru)(ru)，公司总部的没调(diao)(diao)，只有门店的调(diao)(diao)了(le)，那你们(men)再去合理的核算一下(xia)，围绕着公平去制定政策。
上个(ge)(ge)月员(yuan)工(gong)平均收入拿(na)到(dao)手是3600，最低(di)拿(na)到(dao)手是3500，今(jin)年如果我们(men)公司(si)不(bu)想挣钱，把增(zeng)长的(de)部分都(dou)分掉，每个(ge)(ge)门店自己(ji)都(dou)有热情干，我觉得可(ke)能(neng)到(dao)今(jin)年的(de)年底，员(yuan)工(gong)平均工(gong)资到(dao)4000是没有问题的(de)，目前亏钱的(de)门店还有4个(ge)(ge)，把这(zhei)种(zhong)政策给予(yu)一年，亏钱也让(rang)他们(men)拿(na)这(zhei)样的(de)工(gong)资，实在(zai)做不(bu)好就把这(zhei) 4个(ge)(ge)店给关了。
一(yi)个(ge)是人员的优(you)化，一(yi)个(ge)是增(zeng)长部分的收入提升(sheng)，如果这样调整(zheng)以后，整(zheng)个(ge)企业的信(xin)任度就会提升(sheng)，要培养信(xin)任，让团队(dui)信(xin)任企业，企业再信(xin)任团队(dui)，在这个(ge)基础上(shang)体制做好(hao)了，下面就开始实现我(wo)们的价(jia)值。
我们做零售行业，做超市的，就是满足民生需求的。
围绕着满(man)足民生需求来展开(kai)我们的(de)工(gong)作，优化我们的(de)商品，质量不好的(de)慢慢梳理淘汰，卖的(de)商品我们自己要(yao)愿意买，一(yi)定要(yao)抛弃搞(gao)差异化多盈利的(de)概念，一(yi)定要(yao)卖好产品，好产品卖得越好顾客信任度就越高。
现在(zai)还(hai)好(hao)我们新(xin)乐(le)有(you)个(ge)中(zhong)央厨房(fang)(fang)，慢慢把中(zhong)央厨房(fang)(fang)打(da)造好(hao)，员工在(zai)中(zhong)央厨房(fang)(fang)工作(zuo)更(geng)单调(diao)，要为他们考虑(lv)，让(rang)他们浪漫的(de)工作(zuo)，不是像一(yi)个(ge)机器。生产车间(jian)的(de)工人(ren)(ren)，在(zai)休息的(de)地方(fang)(fang)能(neng)听音乐(le)，能(neng)坐下来喝咖啡，让(rang)他感觉(jue)到这种工作(zuo)环境(jing)不只是一(yi)个(ge)机器，是一(yi)个(ge)人(ren)(ren)，是一(yi)个(ge)非常有(you)情调(diao)的(de)人(ren)(ren)，往这个(ge)方(fang)(fang)向(xiang)去规划。让(rang)新(xin)乐(le)充满更(geng)多的(de)温暖(nuan)，因(yin)为有(you)爱、有(you)关怀、有(you)信(xin)任，会越(yue)来越(yue)好(hao)！
昨天了解到你们财务主管一年的(de)收(shou)入还那么(me)低(di)，应该其(qi)他管理人员的(de)收(shou)入也比较低(di)，相信通过这(zhei)种方法的(de)调整，能更(geng)快速地(di)致富一批操(cao)心的(de)人，这(zhei)个方法对(dui)了会很快，不(bu)需要很长的(de)时间(jian)。
就(jiu)像3000平(ping)方以上的(de)(de)(de)店(dian)(dian)长年(nian)收入不能(neng)低于30万的(de)(de)(de)，这是标(biao)准，今年(nian)就(jiu)要实(shi)现(xian)(xian)。就(jiu)像昨天去的(de)(de)(de)那个(ge)(ge)店(dian)(dian)，店(dian)(dian)长最少要实(shi)现(xian)(xian)40万到60万的(de)(de)(de)收入，你(ni)们(men)现(xian)(xian)在其实(shi)财务一规(gui)划(hua)就(jiu)实(shi)现(xian)(xian)了，就(jiu)像你(ni)们(men)的(de)(de)(de)中(zhong)央厨房，一年(nian)的(de)(de)(de)折(zhe)(zhe)旧那么(me)高，怎么(me)能(neng)有利润(run)呢？把折(zhe)(zhe)旧免(mian)掉就(jiu)不赔钱了，每个(ge)(ge)地方给(ji)他们(men)配(pei)个(ge)(ge)小音箱，配(pei)个(ge)(ge)咖啡(fei)机，去胖东来看看，仓(cang)库(ku)里边都有咖啡(fei)机，员工累了，在那休息喝杯(bei)咖啡(fei)，听音乐......
我们心里要有美好的生活，有浪漫、有性感、有美丽。
想让我(wo)们的人(ren)生充满更多的美好，我(wo)们就要有勇(yong)敢、浪漫、性感、美丽、快乐、悠闲有这种情怀，用这样的理念来鞭策自(zi)己。
自(zi)己(ji)不由自(zi)主地去(qu)想，我的(de)(de)生命应(ying)该(gai)怎样(yang)来规(gui)划，包(bao)括(kuo)今天李(li)玲，还有几(ji)个(ge)朋友、企业(ye)家(jia)也(ye)是(shi)一(yi)样(yang)，不能只是(shi)做一(yi)个(ge)证明自(zi)己(ji)多优秀的(de)(de)人(ren)，不知不觉几(ji)十年过去(qu)了，活的(de)(de)人(ren)生是(shi)不是(shi)自(zi)己(ji)非常喜欢的(de)(de)？可能会为了面子说自(zi)己(ji)是(shi)个(ge)企业(ye)家(jia)，是(shi)个(ge)老板(ban)，但遇(yu)到(dao)比自(zi)己(ji)优秀的(de)(de)又(you)嫉妒，遇(yu)到(dao)不如(ru)自(zi)己(ji)的(de)(de)又(you)嘲笑他人(ren)，我们这样(yang)会快(kuai)乐吗？
我(wo)们(men)(men)不(bu)(bu)是活(huo)在自(zi)己(ji)的世界，不(bu)(bu)是活(huo)在自(zi)己(ji)的人(ren)(ren)生道(dao)路(lu)上，我(wo)们(men)(men)是活(huo)在别(bie)人(ren)(ren)的眼中，这样尊重自(zi)己(ji)的生命吗(ma)？这样的生活(huo)状(zhuang)态是落(luo)后的，我(wo)们(men)(men)要学(xue)会改(gai)变，真正让(rang)人(ren)(ren)生活(huo)成自(zi)己(ji)想(xiang)要的。
就像爱(ai)情，爱(ai)的(de)(de)这个(ge)人是(shi)因为(wei)自(zi)己(ji)喜(xi)欢，而不(bu)(bu)是(shi)因为(wei)有责任(ren)有孩子，稀(xi)里糊涂的(de)(de)过一辈子。在座(zuo)的(de)(de)可能(neng)90%都是(shi)这样的(de)(de)状(zhuang)态，谈(tan)(tan)恋爱(ai)的(de)(de)时候(hou)热情似火，一分一秒都不(bu)(bu)想分开(kai)，现在是(shi)能(neng)不(bu)(bu)回(hui)家就不(bu)(bu)回(hui)家，回(hui)家以后(hou)两(liang)个(ge)人也(ye)没(mei)有共同语言，没(mei)有精神的(de)(de)沟通，何谈(tan)(tan)美好的(de)(de)相处？志不(bu)(bu)同道不(bu)(bu)合(he)，怎么幸福？怎么相处？
我们要(yao)知道，彼此在一起应(ying)(ying)(ying)该(gai)(gai)怎(zen)么生活，家(jia)应(ying)(ying)(ying)该(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么样(yang)(yang)的(de)(de) ，工(gong)作应(ying)(ying)(ying)该(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么样(yang)(yang)的(de)(de)，下班以后(hou)一起做什(shen)么，孩(hai)子应(ying)(ying)(ying)该(gai)(gai)怎(zen)样(yang)(yang)对待，要(yao)懂得孩(hai)子应(ying)(ying)(ying)该(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)快(kuai)乐的(de)(de)，而不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)“要(yao)上学，要(yao)比别人(ren)优秀”，给(ji)他(ta)报(bao)很多补(bu)习班，安排满，他(ta)有压力会(hui)不(bu)(bu)(bu)快(kuai)乐，不(bu)(bu)(bu)让这种不(bu)(bu)(bu)开心的(de)(de)、落(luo)后(hou)的(de)(de)方式附加给(ji)孩(hai)子身上，这是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)智慧(hui)的(de)(de)。
可(ke)怕的(de)是自己(ji)还(hai)不(bu)(bu)知道(dao)这(zhei)种(zhong)方式有问题，所以(yi)就(jiu)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)男的(de)不(bu)(bu)想回家(jia)，女的(de)不(bu)(bu)回家(jia)不(bu)(bu)行，因为(wei)担心孩(hai)子(zi)，所以(yi)这(zhei)种(zhong)美(mei)好的(de)生活就(jiu)变成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)责任，变成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)义务，变成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)负担，变成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)悲壮的(de)一种(zhong)现(xian)实......最后因为(wei)这(zhei)些产(chan)生矛盾，产(chan)生误解，到最后产(chan)生伤害(hai)(hai)(hai)，不(bu)(bu)但害(hai)(hai)(hai)了(le)(le)(le)自己(ji)，也害(hai)(hai)(hai)了(le)(le)(le)对方，更害(hai)(hai)(hai)了(le)(le)(le)孩(hai)子(zi)，把美(mei)好的(de)人生践(jian)踏了(le)(le)(le)。
甘肃新乐李总分享：
我(wo)们的各位朋友们，我(wo)们胖东来亲(qin)(qin)爱的伙伴(ban)们，我(wo)的女企业家(jia)商会的姐妹们，新乐的我(wo)可亲(qin)(qin)可爱的家(jia)人们，大家(jia)下午好！
盼(pan)了(le)一(yi)(yi)年终于把东(dong)(dong)来(lai)哥(ge)(ge)盼(pan)来(lai)了(le)，我(wo)(wo)是联商学院(yuan)最笨的(de)(de)那一(yi)(yi)个(ge)，东(dong)(dong)来(lai)哥(ge)(ge)一(yi)(yi)直觉(jue)(jue)得(de)带(dai)的(de)(de)企业太多了(le)需要放下几个(ge)，我(wo)(wo)真是胆(dan)战心惊，怕自(zi)己被(bei)放下，记得(de)在成都的(de)(de)时(shi)候，东(dong)(dong)来(lai)哥(ge)(ge)觉(jue)(jue)得(de)我(wo)(wo)这(zhei)个(ge)脑袋不开窍，然后开始一(yi)(yi)遍(bian)一(yi)(yi)遍(bian)的(de)(de)回忆东(dong)(dong)来(lai)哥(ge)(ge)说的(de)(de)话，觉(jue)(jue)得(de)自(zi)己真的(de)(de)太笨了(le)。
我(wo)(wo)经(jing)商的(de)时(shi)间很长，从(cong)80年(nian)(nian)开始参加工(gong)作到现在43年(nian)(nian)，可能也是命运比较坎坷的(de)那一种，从(cong)8岁妈(ma)妈(ma)生(sheng)病(bing)，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)到农(nong)村去(qu)了(le)，有两个(ge)(ge)弟弟一个(ge)(ge)妹妹，当(dang)时(shi)我(wo)(wo)小，爸(ba)爸(ba)就(jiu)(jiu)做了(le)一个(ge)(ge)木墩让我(wo)(wo)站在上面做饭，12岁妈(ma)妈(ma)就(jiu)(jiu)去(qu)世了(le)，自(zi)己(ji)从(cong)小就(jiu)(jiu)扮演着当(dang)姐姐又当(dang)妈(ma)妈(ma)的(de)责任，所以(yi)惯性中就(jiu)(jiu)觉得自(zi)己(ji)应该去(qu)承(cheng)担责任，包括我(wo)(wo)爸(ba)爸(ba)一生(sheng)中找了(le)3个(ge)(ge)太(tai)太(tai)，3个(ge)(ge)太(tai)太(tai)留下了(le)我(wo)(wo)们(men)6个(ge)(ge)孩(hai)子，我(wo)(wo)在处理这种家庭(ting)环境(jing)中就(jiu)(jiu)想(xiang)着让家庭(ting)好，自(zi)己(ji)从(cong)小就(jiu)(jiu)不会休(xiu)闲，因为需要照顾(gu)弟弟妹妹没有时(shi)间，到后(hou)来做生(sheng)意也把(ba)自(zi)己(ji)弄(nong)成了(le)一个(ge)(ge)女强人。
我觉(jue)得从(cong)小自(zi)(zi)己谁也靠不上(shang)，只能(neng)靠自(zi)(zi)己，其(qi)实(shi)一(yi)个女(nv)人在商海中(zhong)打(da)拼挺难(nan)的(de)，也没有人支持，可能(neng)一(yi)辈子也不会撒娇，因(yin)为没有人会哄我。其(qi)实(shi)东(dong)来比我小两(liang)岁，但是自(zi)(zi)从(cong)认识(shi)他以(yi)后，突然(ran)感觉(jue)自(zi)(zi)己好像有了(le)一(yi)个哥，知(zhi)道(dao)了(le)生命(ming)应该怎(zen)么(me)活，这(zhei)么(me)多年我把自(zi)(zi)己忙的(de)像个陀(tuo)螺，不但白天(tian)工作，还要晚(wan)上(shang)出差(cha)，一(yi)点(dian)时间也不能(neng)浪费了(le)，以(yi)至于我的(de)团队晚(wan)上(shang)三(san)四点(dian)和我一(yi)起(qi)出差(cha)，回来的(de)时候第二天(tian)不敢睡懒觉(jue)，因(yin)为我第二天(tian)照样(yang)8点(dian)就上(shang)班(ban)了(le)，他们也不敢。
团队跟着(zhe)我(wo)(wo)(wo)这(zhei)(zhei)些(xie)年(nian)(nian)真的(de)苦坏了(le)，因为(wei)我(wo)(wo)(wo)真的(de)不(bu)知(zhi)道生(sheng)(sheng)命(ming)的(de)意(yi)义是什么(me)，认为(wei)工作就是生(sheng)(sheng)命(ming)的(de)全部。我(wo)(wo)(wo)真是醒悟得(de)最(zui)迟的(de)那(nei)一(yi)个，原来(lai)不(bu)会(hui)生(sheng)(sheng)活(huo)，也(ye)不(bu)懂得(de)这(zhei)(zhei)样做的(de)意(yi)义，自从认识(shi)东(dong)(dong)来(lai)哥(ge)，现(xian)在那(nei)些(xie)女企业家的(de)姐(jie)妹们(men)(men)说看着(zhe)我(wo)(wo)(wo)舒服(fu)了(le)，觉得(de)我(wo)(wo)(wo)放开了(le)，我(wo)(wo)(wo)觉得(de)现(xian)在内心(xin)真的(de)有了(le)依靠，包括这(zhei)(zhei)些(xie)联商的(de)兄弟们(men)(men)，当(dang)哥(ge)决定不(bu)想带我(wo)(wo)(wo)的(de)时候，你(ni)们(men)(men)说一(yi)个都不(bu)能少(shao)，我(wo)(wo)(wo)很(hen)感动，在这(zhei)(zhei)里(li)我(wo)(wo)(wo)首先跟东(dong)(dong)来(lai)哥(ge)说一(yi)声(sheng)，真的(de)感谢(xie)遇你(ni)到(dao)让我(wo)(wo)(wo)知(zhi)道生(sheng)(sheng)命(ming)的(de)意(yi)义，现(xian)在60岁了(le)，我(wo)(wo)(wo)已经给儿子(zi)说了(le)今(jin)年(nian)(nian)无论(lun)如何都要退，我(wo)(wo)(wo)说帮他(ta)请个我(wo)(wo)(wo)们(men)(men)这(zhei)(zhei)个行业最(zui)优秀的(de)人——东(dong)(dong)来(lai)哥(ge)，这(zhei)(zhei)是你(ni)的(de)师(shi)傅，你(ni)永远跟着(zhe)他(ta)学习(xi)，我(wo)(wo)(wo)就可(ke)以安心(xin)的(de)休息了(le)，东(dong)(dong)来(lai)哥(ge)我(wo)(wo)(wo)真的(de)非(fei)常感谢(xie)你(ni)。
这(zhei)么多(duo)年(nian)把(ba)一(yi)(yi)个(ge)100多(duo)平方米的(de)小店(dian)做成(cheng)(cheng)(cheng)今天在(zai)(zai)人(ren)们(men)眼中我(wo)成(cheng)(cheng)(cheng)了一(yi)(yi)个(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)女人(ren)，其实内心还是(shi)非常苦的(de)，还有我(wo)的(de)这(zhei)员(yuan)工(gong)们(men)，店(dian)长(zhang)们(men)，这(zhei)么多(duo)年(nian)跟着我(wo)拼命，受多(duo)少委(wei)屈，我(wo)是(shi)一(yi)(yi)个(ge)工(gong)作狂，把(ba)你(ni)们(men)也(ye)弄(nong)成(cheng)(cheng)(cheng)一(yi)(yi)个(ge)工(gong)作狂，休息(xi)就要处(chu)罚你(ni)们(men)，我(wo)不(bu)会生(sheng)活，也(ye)让你(ni)们(men)除(chu)了工(gong)作什么也(ye)不(bu)会，现在(zai)(zai)有时候(hou)商品不(bu)好(hao)(hao)，其实怪我(wo)，因为我(wo)没有让你(ni)们(men)享(xiang)受过(guo)生(sheng)活，你(ni)们(men)根本不(bu)知道哪个(ge)商品好(hao)(hao)，哪个(ge)商品不(bu)好(hao)(hao)。
也没有思考过(guo)生(sheng)命的(de)意义是(shi)什么(me)？为(wei)什么(me)做(zuo)企(qi)(qi)业？我(wo)(wo)们(men)(men)(men)要如(ru)何把这(zhei)个企(qi)(qi)业做(zuo)的(de)健康(kang)，让(rang)企(qi)(qi)业的(de)每一(yi)(yi)位(wei)员工(gong)都(dou)快乐，让(rang)跟我(wo)(wo)们(men)(men)(men)的(de)合作伙伴都(dou)幸福，让(rang)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)的(de)顾客感(gan)到(dao)因为(wei)有新乐，生(sheng)活变得(de)(de)越(yue)来(lai)越(yue)快乐，我(wo)(wo)觉得(de)(de)这(zhei)才是(shi)做(zuo)企(qi)(qi)业的(de)目的(de)，这(zhei)些年我(wo)(wo)们(men)(men)(men)一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)追(zhui)求(qiu)规模，到(dao)处(chu)开(kai)店，最(zui)后搞得(de)(de)大家身(shen)心疲惫，从(cong)去(qu)年认识得(de)(de)东来(lai)哥(ge)以后，我(wo)(wo)深深地(di)知(zhi)道(dao)，做(zuo)企(qi)(qi)业规模大不一(yi)(yi)定是(shi)健康(kang)的(de)企(qi)(qi)业，真正健康(kang)的(de)企(qi)(qi)业是(shi)让(rang)员工(gong)快乐，让(rang)我(wo)(wo)们(men)(men)(men)的(de)顾客感(gan)觉因有这(zhei)个企(qi)(qi)业感(gan)到(dao)温暖(nuan)，让(rang)合作伙伴和我(wo)(wo)们(men)(men)(men)在一(yi)(yi)起共同美好，这(zhei)才是(shi)一(yi)(yi)个真正的(de)企(qi)(qi)业。
从去年开始把(ba)兰州(zhou)的(de)(de)(de)(de)关(guan)掉(diao)(diao)，接着关(guan)掉(diao)(diao)了(le)三(san)四个店(dian)，但关(guan)掉(diao)(diao)以后今年省了(le)去年亏损(sun)的(de)(de)(de)(de)1000万，还能(neng)拿出来给(ji)我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)(de)(de)团队(dui)(dui)分(fen)钱，现(xian)在(zai)就(jiu)(jiu)是要(yao)成就(jiu)(jiu)团队(dui)(dui)，让(rang)我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)(de)(de)员工幸福，要(yao)让(rang)团队(dui)(dui)有尊严的(de)(de)(de)(de)生活。成就(jiu)(jiu)团队(dui)(dui)是我(wo)(wo)现(xian)在(zai)必须(xu)实(shi)现(xian)的(de)(de)(de)(de)，一(yi)定(ding)会(hui)在(zai)3年之内(nei)实(shi)现(xian)哥指出的(de)(de)(de)(de)目标，员工的(de)(de)(de)(de)工资最低不能(neng)低于4000-4500，3000平方米店(dian)的(de)(de)(de)(de)店(dian)长一(yi)年30万，向哥和(he)联商(shang)学(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)承诺我(wo)(wo)新乐(le)一(yi)定(ding)会(hui)做到，也一(yi)定(ding)不会(hui)辜负你们(men)的(de)(de)(de)(de)期望(wang)，谢谢！
联商网庞总分享：
我是(shi)来自于联(lian)商网的(de)庞(pang)小伟，这一次是(shi)联(lian)商东来商学院12 家(jia)企(qi)(qi)业最后走的(de)一家(jia)，看(kan)到这么多(duo)新乐人，还有新的(de)朋(peng)友们很感动(dong)，在(zai)(zai)前几天(tian)在(zai)(zai)一家(jia)亲(qin)我们分享(xiang)的(de)时候(hou)，李总上去做了分享(xiang)。这是(shi)12家(jia)企(qi)(qi)业分享(xiang)当中(zhong)，我哭(ku)得(de)最稀里哗啦的(de)一次，非常的(de)感动(dong)，其实我也是(shi)心里落下了一个(ge)大石头，觉得(de)这12个(ge)兄弟姐妹就(jiu)在(zai)(zai)一起(qi)不会(hui)散了。
其实(shi)(shi)我也(ye)知道(dao)哥(ge)心(xin)里想要(yao)什么东西，他其实(shi)(shi)不(bu)在意企(qi)业的(de)(de)大小，其实(shi)(shi)是在于理念的(de)(de)认同，哥(ge)经(jing)常(chang)说这(zhei)(zhei)个(ge)种(zhong)什么样的(de)(de)种(zhong)子，开什么样的(de)(de)花(hua)，最后结什么样的(de)(de)果，哥(ge)的(de)(de)这(zhei)(zhei)颗种(zhong)子，在我们这(zhei)(zhei)些(xie)学员在心(xin)里播下了，也(ye)包括(kuo)我们联商(shang)自(zi)己，联商(shang)做了23年，在这(zhei)(zhei)个(ge)过程当中哥(ge)在杭州(zhou)的(de)(de)时候，也(ye)帮我们做了调整，也(ye)建立了传(chuan)播哥(ge)的(de)(de)思想，传(chuan)播美(mei)好(hao)企(qi)业未来的(de)(de)一种(zhong)经(jing)营方向。
这(zhei)(zhei)样的(de)一颗种子(zi)播种在我(wo)们(men)的(de)心里，慢慢我(wo)相信(xin)可以开出(chu)花，最(zui)后(hou)结出(chu)果，开出(chu)什么(me)(me)样的(de)花就(jiu)是我(wo)们(men)这(zhei)(zhei)些人(ren)自己活成(cheng)什么(me)(me)样子(zi)，带着团队活成(cheng)什么(me)(me)样子(zi)，我(wo)们(men)影响到顾客、合作伙伴展现成(cheng)什么(me)(me)样子(zi)。
所以开什么样(yang)的(de)花，结什么样(yang)的(de)果，我相信最(zui)后一定是幸福的(de)果实，让(rang)我们(men)(men)的(de)顾客可(ke)以因为(wei)我们(men)(men)这(zhei)些企业的(de)存(cun)(cun)在，今天在张掖的(de)土地上因为(wei)我们(men)(men)新乐(le)的(de)存(cun)(cun)在感(gan)(gan)到欢喜(xi)、感(gan)(gan)到满(man)意、感(gan)(gan)到幸福。
也能(neng)够通(tong)过我(wo)们的存在让这个(ge)城市(shi)变得(de)(de)更加温暖，人(ren)与(yu)人(ren)之间(jian)的心拉得(de)(de)更近(jin)，让我(wo)们在这片(pian)土地上能(neng)够相信人(ren)世(shi)间(jian)的美好，我(wo)们跟大(da)自(zi)然的和谐，我(wo)们对(dui)这个(ge)世(shi)界的同频共(gong)振。
虽然我(wo)(wo)们(men)是(shi)平凡(fan)的(de)人，一开始的(de)出(chu)(chu)发点可能(neng)是(shi)为了赚钱(qian)，但是(shi)在过(guo)程(cheng)中不(bu)要(yao)为了赚更多(duo)的(de)钱(qian)被漩涡旋进(jin)去了，哥是(shi)一种(zhong)力量把(ba)我(wo)(wo)们(men)拉住(zhu)了，把(ba)我(wo)(wo)们(men)拽出(chu)(chu)来了，让我(wo)(wo)们(men)看到(dao)人本应该怎么(me)(me)活，我(wo)(wo)们(men)这些企业(ye)(ye)家应该怎么(me)(me)活？我(wo)(wo)们(men)为什么(me)(me)做企业(ye)(ye)？应该活成什么(me)(me)样子(zi)？应该做什么(me)(me)样的(de)榜样，应该带着(zhe)团队找到(dao)生(sheng)命的(de)美好跟价值。
今天这12家(jia)企业(ye)走(zou)下来，我(wo)(wo)想(xiang)自己心里也有几句话，一个(ge)是(shi)我(wo)(wo)们要坚(jian)定信念，我(wo)(wo)们这12家(jia)企业(ye)，因为在一起的(de)时(shi)候(hou)(hou)我(wo)(wo)们能感受到(dao)这股力(li)量，但(dan)更(geng)多的(de)时(shi)候(hou)(hou)我(wo)(wo)们都在自己的(de)城市、自己的(de)企业(ye)里边做事，在这个(ge)过(guo)程当中我(wo)(wo)们要建立信念。
我(wo)说(shuo)(shuo)(shuo)哥(ge)是(shi)(shi)零售行业的(de)(de)一块(kuai)宝，但同时也是(shi)(shi)中国企业届的(de)(de)一块(kuai)宝，因为他(ta)(ta)经常说(shuo)(shuo)(shuo)他(ta)(ta)说(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)东(dong)西很多人(ren)不(bu)理解，说(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)很多话可能需要100年、200年、500年以后的(de)(de)人(ren)才(cai)会(hui)懂。因为他(ta)(ta)说(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)话其实(shi)就是(shi)(shi)我(wo)们(men)这个(ge)世界(jie)，我(wo)们(men)这个(ge)社会(hui)一点点进(jin)(jin)化，一点点进(jin)(jin)步的(de)(de)未来的(de)(de)方向。
他在联商东来学院这件事情上面，我也深深的能够感受(shou)到(dao)他是(shi)一个(ge)悟道(dao)人(ren)(ren)，更是(shi)一个(ge)做道(dao)的人(ren)(ren)，还(hai)是(shi)一个(ge)行道(dao)的人(ren)(ren)，他把(ba)自(zi)己生(sheng)命的一部分(fen)活得那么美好，又把(ba)生(sheng)命的另外一部分(fen)拿出(chu)来带着大家做，这种无私、这种博(bo)爱是(shi)非常(chang)让人(ren)(ren)感动的。
我(wo)们(men)(men)每家(jia)(jia)(jia)企业(ye)收了 50 万块(kuai)钱一(yi)(yi)年的学(xue)费，这(zhei)学(xue)费他全(quan)部交(jiao)给了我(wo)们(men)(men)联商网(wang)，他一(yi)(yi)份钱没拿，还(hai)贴了很多钱，我(wo)们(men)(men)这(zhei)12家(jia)(jia)(jia)企业(ye)在(zai)这(zhei)个过程当(dang)中(zhong)都(dou)是(shi)深(shen)深(shen)感(gan)受(shou)的，所(suo)以(yi)我(wo)说要珍(zhen)惜，这(zhei)样的人，这(zhei)样的分享(xiang)相信今天在(zai)座(zuo)的兄弟姐(jie)妹可能(neng)(neng)有(you)幸跟(gen)(gen)着哥(ge)经常(chang)跑，但更多我(wo)们(men)(men)亲(qin)爱(ai)的家(jia)(jia)(jia)人们(men)(men)，亲(qin)爱(ai)的朋友(you)们(men)(men)，你们(men)(men)人生当(dang)中(zhong)可能(neng)(neng)只有(you)唯一(yi)(yi)这(zhei)么一(yi)(yi)次(ci)机(ji)会(hui)能(neng)(neng)够面(mian)对面(mian)听到哥(ge)的分享(xiang)跟(gen)(gen)交(jiao)流。这(zhei)样的分享(xiang)和交(jiao)流是(shi)听一(yi)(yi)次(ci)少(shao)一(yi)(yi)次(ci)，所(suo)以(yi)我(wo)们(men)(men)这(zhei)些 12 家(jia)(jia)(jia)企业(ye)，我(wo)们(men)(men)是(shi)多么好的这(zhei)缘分，多么好的机(ji)会(hui)，一(yi)(yi)定(ding)要珍(zhen)惜。
第二，哥在(zai)(zai)联(lian)商学院这件事情上(shang)(shang)面，也希望我们(men)这个12家企(qi)业(ye)能够从学员慢(man)慢(man)的(de)真正的(de)变成在(zai)(zai)传播(bo)。你们(men)在(zai)(zai)自己的(de)城市(shi)，我们(men)李玲总在(zai)(zai)新乐(le)的(de)这片土(tu)地上(shang)(shang)，也是慢(man)慢(man)可以把这颗美(mei)好(hao)的(de)种子播(bo)散下去(qu)，播(bo)撒给在(zai)(zai)这片土(tu)地上(shang)(shang)的(de)企(qi)业(ye)慢(man)慢(man)的(de)开(kai)花，慢(man)慢(man)的(de)结果，我们(men)可以想(xiang)象的(de)到5年(nian)、10年(nian)、50年(nian)、100年(nian)以后多么(me)的(de)美(mei)好(hao)。
第三，我(wo)说在跟哥(ge)学习的过(guo)程(cheng)当中，大多(duo)数企业来(lai)胖东(dong)来(lai)学的时候，都是学一些(xie)看(kan)得见、摸得着的东(dong)西，卖场怎(zen)么样，商(shang)品(pin)怎(zen)么陈列，员工怎(zen)么服务顾(gu)客，但是在这(zhei)个过(guo)程(cheng)中真正(zheng)要学的还(hai)是胖东(dong)来(lai)的理念跟思想。
理念跟思(si)想(xiang)是头脑，思(si)想(xiang)发生了改变(bian)，一(yi)切才(cai)会改变(bian)，同时辅助(zhu)于头脑思(si)想(xiang)的(de)东(dong)西(xi)是科(ke)学的(de)体(ti)制跟机(ji)制，这个(ge)体(ti)制跟机(ji)制就像有(you)坚实的(de)基(ji)础(chu)，一(yi)种(zhong)分享的(de)精神，只有(you)先进的(de)理念，坚实的(de)基(ji)础(chu)，然(ran)后我们剩(sheng)下的(de)手脚去寻找适(shi)合自己(ji)的(de)方法，适(shi)合自己(ji)的(de)技术。
事(shi)情(qing)是人做出(chu)来(lai)的，只有把(ba)人调到了那个状态他做的事(shi)情(qing)才(cai)是真的事(shi)情(qing)，才(cai)是真正发自内心的事(shi)情(qing)，这是我(wo)想和我(wo)们(men)12家企(qi)业以及(ji)我(wo)们(men)联商自己的分(fen)享。
最后(hou)还是非(fei)常感谢(xie)李玲总，为我(wo)们这12 家企业(ye)，我(wo)们东来哥的(de)传道(dao)之(zhi)路(lu)画(hua)上了非(fei)常美(mei)好的(de)句号。我(wo)相信新乐人会成为幸(xing)福(fu)的(de)人、会成为健康的(de)人、快乐的(de)人，而且我(wo)们因为新乐的(de)存在(zai)是能够(gou)给这个城市这片土地带去(qu)健康、带去(qu)幸(xing)福(fu)、带去(qu)快乐，也祝福(fu)在(zai)座的(de)各位，谢(xie)谢(xie)！
东来哥分享：
如果做一个企业方(fang)向明(ming)确，方(fang)法(fa)对了，非常简单(dan)，不需要(yao)承诺，随着感觉走就行(xing)，我们有(you)多大的(de)能(neng)力就释放出多大的(de)爱，不背包(bao)袱。
往下的工作也(ye)非常简(jian)单，从企业体制方(fang)面，收入政(zheng)策方(fang)面一定(ding)围绕着公平、科学，有这个基础(chu)大(da)家(jia)愿意干(gan)，后面就开始解决(jue)我(wo)们的专业问题，根(gen)据新(xin)乐目前的状况，慢(man)慢(man)地优选商(shang)品(pin)，的品(pin)质如果达(da)不(bu)到的也(ye)要撤(che)(che)掉，包括(kuo)采购的三四线品(pin)牌的，如果不(bu)好也(ye)必须撤(che)(che)掉。
不要想着马上提升销售，首先提升的(de)是快乐(le)。
后期(qi)我们(men)(men)政策(ce)调整完以后，每个部门(men)不能急慢(man)慢(man)来，已经不错了，在(zai)快(kuai)乐的基(ji)础上慢(man)慢(man)去改变(bian)，让我们(men)(men)的品质更好(hao)，不断的优(you)化，这几天(tian)把你们(men)(men)的政策(ce)拿出来两(liang)套方(fang)案，再结合(he)你们(men)(men)企业(ye)的这种收入情(qing)况，我们(men)(men)一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步来优(you)化。
我感觉年(nian)底(di)如果大(da)家(jia)开心的(de)(de)情况下(xia)，至少我们最(zui)低(di)的(de)(de)工资能(neng)达到3800左(zuo)右，一(yi)年(nian)以(yi)后(hou)员工工资基本能(neng)拿到4500左(zuo)右，那时候最(zui)低(di)的(de)(de)工资可(ke)能(neng)拿到4200，高的(de)(de)能(neng)拿到4800，然(ran)后(hou)每周有一(yi)天的(de)(de)休息时间，这个(ge)好实(shi)现，不用(yong)再增加人(ren)(ren)，用(yong)现有的(de)(de)人(ren)(ren)员规划好就可(ke)以(yi)实(shi)现。
将来我们的(de)上班(ban)时(shi)间合理(li)的(de)压缩，一步一步来，先保持稳定，现在(zai)工(gong)资(zi)收入高了，大(da)家高兴一点(dian)，相信等到(dao)第三年的(de)时(shi)候，我们新乐最低的(de)工(gong)资(zi)收入不会低于4000，平均至少(shao)在(zai) 4500 以上，如(ru)果是这(zhei)样的(de)一个状态，甚至可以达到(dao)5000。
没有健康的团队，就没有企业的健康。
把合(he)适的(de)(de)人放在合(he)适的(de)(de)位置，适合(he)自己的(de)(de)一(yi)定(ding)是最好的(de)(de)。在这个地(di)方，普(pu)通员(yuan)工40—50岁(sui)，有(you)(you)的(de)(de)本身(shen)有(you)(you)退休工资(zi)，再拿这么多(duo)钱，那他该多(duo)满足？有(you)(you)的(de)(de)即便(bian)是没退休，农村过来的(de)(de)，还(hai)能(neng)拿四五千块钱，对于家庭来说(shuo)，会起(qi)到(dao)多(duo)大的(de)(de)作(zuo)用？不只是钱的(de)(de)问题，还(hai)包(bao)括家庭的(de)(de)幸福(fu)和(he)个人价值的(de)(de)问题。
像我们这(zhei)个(ge)行业不要(yao)总想着用(yong)年(nian)轻人，有的(de)(de)部门(men)用(yong)年(nian)轻人，把更多的(de)(de)机会(hui)让给适合(he)这(zhei)个(ge)行业的(de)(de)人，就(jiu)像你们的(de)(de)门(men)店，有的(de)(de)员工(gong) 50多了(le)也(ye)很精(jing)神，感觉比胖东来的(de)(de)员工(gong)还精(jing)神，因(yin)为这(zhei)个(ge)年(nian)龄段(duan)非(fei)常满(man)足，第二(er)又充满(man)希(xi)望。
中国有(you)(you)两(liang)家这样的(de)企业，一(yi)家是(shi)北京(jing)的(de)，他的(de)店(dian)长都60多了(le)，卖生鲜、卖熟食都是(shi)50多的(de)，跟打鸡血了(le)一(yi)样，很兴奋，因(yin)为这样年(nian)龄的(de)人(ren)都是(shi)会(hui)生活(huo)的(de)人(ren)的(de)，做饭家务都很有(you)(you)经(jing)验(yan)。
我(wo)们去投(tou)资几千万(wan)没了，打个比方，如果这笔(bi)钱不拿(na)去亏了，可(ke)能差不多有6000万(wan)，这6000万(wan)每(mei)个人分(fen)100万(wan)，可(ke)以(yi)分(fen)60个人，这是什么概(gai)念(nian)？有时(shi)间我(wo)们觉得这个钱没多少，但是分(fen)下去以(yi)后，它的力(li)量(liang)是不敢想象(xiang)的。
很多企(qi)业都(dou)(dou)是这个(ge)概况(kuang)，亏钱非常舍(she)得，跟人(ren)(ren)(ren)发钱、分钱，比要(yao)(yao)他(ta)的(de)命都(dou)(dou)难。因为都(dou)(dou)是苦过来(lai)(lai)的(de)人(ren)(ren)(ren)，我(wo)们(men)这个(ge)社会没(mei)有这种环境(jing)，没(mei)有教(jiao)育我(wo)们(men)怎样(yang)(yang)(yang)去成(cheng)(cheng)就别(bie)人(ren)(ren)(ren)，怎样(yang)(yang)(yang)去尊重别(bie)人(ren)(ren)(ren)，怎样(yang)(yang)(yang)为别(bie)人(ren)(ren)(ren)带来(lai)(lai)温(wen)暖，怎样(yang)(yang)(yang)带动(dong)别(bie)人(ren)(ren)(ren)。现在加入联商学院，要(yao)(yao)明白我(wo)们(men)要(yao)(yao)成(cheng)(cheng)为什么样(yang)(yang)(yang)的(de)人(ren)(ren)(ren)，要(yao)(yao)活出什么样(yang)(yang)(yang)的(de)人(ren)(ren)(ren)生(sheng)，要(yao)(yao)让(rang)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)业成(cheng)(cheng)为什么样(yang)(yang)(yang)的(de)企(qi)业。
即便拥有(you)再(zai)多的钱，如果没有(you)健(jian)(jian)康(kang)的文化理念(nian)和健(jian)(jian)康(kang)的团队，这个(ge)企业永远不会长久(jiu)！无论做的多大，就(jiu)像家(jia)一(yi)样，只要我们(men)(men)有(you)一(yi)个(ge)共(gong)同(tong)的生(sheng)活理念(nian)来鞭策着彼此(ci)怎样相处，这个(ge)家(jia)就(jiu)会走得更远，当我们(men)(men)都(dou)是为了(le)钱，别的地方有(you)更多的钱了(le)，我们(men)(men)就(jiu)散(san)了(le)。
我(wo)(wo)们就想造(zao)福美丽的(de)(de)(de)河西走廊(lang)，就想把(ba)这个地方(fang)建造(zao)成连接东西方(fang)文化非(fei)常(chang)伟(wei)大的(de)(de)(de)、非(fei)常(chang)强(qiang)大的(de)(de)(de)一个纽带，就像丝绸之路(lu)一样，不只(zhi)是(shi)我(wo)(wo)们物质的(de)(de)(de)交(jiao)流，更多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)精神的(de)(de)(de)交(jiao)流，怎样让中国的(de)(de)(de)文明(ming)和世界的(de)(de)(de)文明(ming)融合在一起，来推(tui)动我(wo)(wo)们整个社(she)会(hui)往更加美好的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)去发展，那这个价(jia)(jia)值(zhi)就不只(zhi)是(shi)物质的(de)(de)(de)价(jia)(jia)值(zhi)、个人(ren)的(de)(de)(de)价(jia)(jia)值(zhi)、企业的(de)(de)(de)价(jia)(jia)值(zhi)了，那就是(shi)社(she)会(hui)价(jia)(jia)值(zhi)。
要站在宇宙的概念上来理(li)解万事(shi)万物，来理(li)解我们每(mei)一个个体，每(mei)一个物质，包括我们的生活。
这样去理解的(de)时(shi)候，我们的(de)生命(ming)是非常的(de)清(qing)晰的(de)，因为(wei)生命(ming)时(shi)光短短的(de)100年(nian)，在宇宙的(de)长河当(dang)中是瞬(shun)间的(de)、微(wei)不足道的(de)。
那我们(men)就更知道应该怎(zen)样(yang)去规划，但是我们(men)有(you)几个人去思(si)考(kao)，自己(ji)(ji)应该怎(zen)样(yang)的活着？用什(shen)么样(yang)的方(fang)法(fa)活着？就是因为(wei)我们(men)不懂得这些，就把自己(ji)(ji)的生命(ming)过(guo)得乱七八糟，没有(you)目标(biao)，没有(you)方(fang)向(xiang)，没有(you)方(fang)法(fa)，只(zhi)有(you)苦难，只(zhi)有(you)无奈(nai)，只(zhi)有(you)埋怨，只(zhi)有(you)指责，这种悲壮的状态。要(yao)明白自己(ji)(ji)要(yao)过(guo)什(shen)么样(yang)的生活，用什(shen)么样(yang)的方(fang)法(fa)，让生命(ming)活成自己(ji)(ji)喜(xi)欢的样(yang)子。
我们整个(ge)河西走廊，那(nei)边(bian)是(shi)(shi)雪(xue)山、湖泊、草原，我每年至少到这边(bian)两(liang)次，如果是(shi)(shi)喜欢(huan)玩，一个(ge)祁连山5年你都玩不过来(lai)。
但是我们身(shen)(shen)处(chu)张掖(ye)这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)地(di)方，身(shen)(shen)处(chu)武威这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)地(di)方，身(shen)(shen)处(chu)整个(ge)(ge)河西走廊，包(bao)括嘉峪关(guan)、敦煌、酒泉，这(zhei)(zhei)么美的地(di)方，我们却(que)感觉(jue)这(zhei)(zhei)么荒凉，这(zhei)(zhei)么悲(bei)壮。
像前天(tian)的沙尘暴多么(me)浪(lang)漫啊，但是我(wo)们(men)还在指(zhi)责，其实它(ta)是来(lai)平(ping)衡(heng)你的，它(ta)也需要来(lai)表(biao)达，你心里(li)要想(xiang)着让它(ta)们(men)尽情的玩(wan)，你在地上给它(ta)们(men)作陪衬(chen)，这(zhei)样是什么(me)一种(zhong)状态？
我们既然在这片土地上去工作、去生活，去展开自己的生命，就要热爱它、敬畏它、关心它！
美丽的(de)(de)(de)(de)(de)雪(xue)山，美丽的(de)(de)(de)(de)(de)草原，美丽的(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事(shi)，从历史过来(lai)河西(xi)走廊(lang)有(you)多少可歌(ge)可泣(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事(shi)、悲壮的(de)(de)(de)(de)(de)、浪漫的(de)(de)(de)(de)(de)、富有(you)想象的(de)(de)(de)(de)(de)、误解的(de)(de)(de)(de)(de)、伤害的(de)(de)(de)(de)(de)、愚昧的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)这么多的(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事(shi)，为(wei)什么我(wo)们(men)不(bu)能(neng)从这些故(gu)事(shi)当中(zhong)，从这些历史当中(zhong)看到更加闪耀的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)？这片土地是真正(zheng)让我(wo)们(men)幸福的(de)(de)(de)(de)(de)，但我(wo)们(men)还埋(mai)怨它们(men)，这是不(bu)成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)。
我们要与这片土(tu)地很好地融合在(zai)一起，更好地去理解(jie)，更好地去感受它，像祁连(lian)山里，很多都是无人区，那是动(dong)物的天堂，没事到(dao)那边(bian)住(zhu)几天，跟狼在(zai)一起交流交流，当你慢(man)慢(man)理解(jie)它的时候，它会(hui)走进(jin)你。
像我们晚上去(qu)找狗(gou)熊，那(nei)也是(shi)生命，要理解(jie)它，那(nei)一(yi)晚上我们去(qu)等狗(gou)熊，一(yi)个熊妈妈带着(zhe)两个熊崽子，在(zai)(zai)偷牧民存的(de)食物，我们就在(zai)(zai)旁边看，那(nei)种感觉真的(de)非常好，你如(ru)果理解(jie)它们的(de)时候，能与它们共(gong)同相处(chu)是(shi)多(duo)浪漫啊！
所有的感情，所有的美好，要有一颗智慧的心去点燃。
当(dang)我(wo)(wo)们(men)(men)真的懂(dong)得(de)(de)(de)了(le)尊重，懂(dong)得(de)(de)(de)了(le)爱，懂(dong)得(de)(de)(de)了(le)创(chuang)造(zao)，那我(wo)(wo)们(men)(men)的生活怎(zen)么会不美好(hao)(hao)呢？就(jiu)因(yin)为(wei)我(wo)(wo)们(men)(men)不懂(dong)得(de)(de)(de)，失去了(le)创(chuang)造(zao)美好(hao)(hao)的心灵，也(ye)失去了(le)创(chuang)造(zao)美好(hao)(hao)的双手，更失去了(le)创(chuang)造(zao)美好(hao)(hao)的结果。
企业(ye)家(jia)要走出(chu)来，因(yin)为(wei)(wei)你们没(mei)有这(zhei)个(ge)习惯，每当走出(chu)来还没(mei)两天，你们就想回(hui)家(jia)了，对自己的团(tuan)队(dui)(dui)都(dou)不信(xin)任，何谈企业(ye)？团(tuan)队(dui)(dui)有团(tuan)队(dui)(dui)的职责(ze)、团(tuan)队(dui)(dui)有团(tuan)队(dui)(dui)的价值(zhi)、团(tuan)队(dui)(dui)有团(tuan)队(dui)(dui)的生活，谁的事谁干，不是(shi)(shi)靠一(yi)个(ge)人来干的，靠一(yi)个(ge)团(tuan)队(dui)(dui)组织在一(yi)起(qi)，才是(shi)(shi)真正的团(tuan)队(dui)(dui)。做(zuo)(zuo)总经(jing)理(li)的、做(zuo)(zuo)董事长(zhang)的，是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)战略(lve)，为(wei)(wei)这(zhei)个(ge)企业(ye)指(zhi)导(dao)好方向。
我们新(xin)乐三年应(ying)该(gai)(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)样(yang)(yang)？五年应(ying)该(gai)(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)样(yang)(yang)？门店应(ying)该(gai)(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)样(yang)(yang)？商品应(ying)该(gai)(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)样(yang)(yang)？收入应(ying)该(gai)(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)样(yang)(yang)？休假应(ying)该(gai)(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)样(yang)(yang)？福利应(ying)该(gai)(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)样(yang)(yang)？状态应(ying)该(gai)(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)样(yang)(yang)？这(zhei)就是(shi)(shi)(shi)(shi)战略。
制定了战略，就要找方法去实现，卖场的(de)(de)(de)设(she)计应该是什么(me)(me)样(yang)的(de)(de)(de)？是什么(me)(me)样(yang)的(de)(de)(de)品位？什么(me)(me)样(yang)的(de)(de)(de)层次(ci)？在什么(me)(me)样(yang)的(de)(de)(de)地区？我(wo)们的(de)(de)(de)位置目标(biao)客户(hu)是社(she)区，还是城市的(de)(de)(de)中心店？
要围绕着(zhe)专业来去(qu)规(gui)划(hua)(hua)我(wo)们(men)的(de)门店(dian)，生(sheng)鲜应(ying)(ying)(ying)该(gai)(gai)(gai)怎(zen)样(yang)(yang)规(gui)划(hua)(hua)？百货(huo)应(ying)(ying)(ying)该(gai)(gai)(gai)怎(zen)样(yang)(yang)规(gui)划(hua)(hua)？杂货(huo)应(ying)(ying)(ying)该(gai)(gai)(gai)怎(zen)样(yang)(yang)规(gui)划(hua)(hua)？家(jia)(jia)电应(ying)(ying)(ying)该(gai)(gai)(gai)怎(zen)样(yang)(yang)规(gui)划(hua)(hua)？工作休息(xi)(xi)的(de)地(di)方应(ying)(ying)(ying)该(gai)(gai)(gai)怎(zen)样(yang)(yang)规(gui)划(hua)(hua)？胖东(dong)来每个(ge)(ge)门店(dian)都有(you)休息(xi)(xi)的(de)地(di)方，而且至少是(shi)(shi)4星级以(yi)上(shang)的(de)标准，基本(ben)上(shang)都是(shi)(shi)戴(dai)森的(de)吹风机，像家(jia)(jia)居(ju)一个(ge)(ge)椅子(zi)我(wo)们(men)进的(de)价格都在(zai)1500左右，办公桌原来用(yong)的(de)是(shi)(shi)美国(guo)的(de)牌子(zi)，后来这(zhei)个(ge)(ge)品牌没有(you)了，就换(huan)成了上(shang)海(hai)震旦集团的(de)。
要享受人生，我们不只是工具，我们还是创造美好和享受美好的一个群体，我们是生活的主人，不是生活的奴隶。
心(xin)中(zhong)知道如何(he)规(gui)划生活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)时候，生活(huo)(huo)是非常灿烂的(de)(de)(de)(de)，我们对(dui)生活(huo)(huo)会充满热情(qing)和希望。相信新乐(le)、一(yi)(yi)家亲、包括在座的(de)(de)(de)(de)每家企(qi)业(ye)，我们的(de)(de)(de)(de)老板会干(gan)，也会玩，既然做了这个企(qi)业(ye)，要让(rang)企(qi)业(ye)像(xiang)个企(qi)业(ye)，无论企(qi)业(ye)大小，我们是一(yi)(yi)个完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)企(qi)业(ye)，是充满着希望，像(xiang)一(yi)(yi)个长久的(de)(de)(de)(de)企(qi)业(ye)，而不(bu)是短命的(de)(de)(de)(de)，有(you)正常的(de)(de)(de)(de)健康(kang)周期，而不(bu)是迷(mi)茫。
培养企(qi)(qi)业具备健康企(qi)(qi)业的(de)(de)特质，让我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)能因为企(qi)(qi)业的(de)(de)人、事、物而感觉到(dao)幸福，看到(dao)美好(hao)的(de)(de)时光我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)也(ye)很开心，看到(dao)万事万物我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)也(ye)很开心，对(dui)得(de)起我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)来这个世上的(de)(de)一次(ci)缘分，对(dui)得(de)起父(fu)母给(ji)予(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)的(de)(de)生命，对(dui)得(de)起上天给(ji)予(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)们(men)的(de)(de)生命。
如(ru)果(guo)把生(sheng)命(ming)过得(de)(de)非常痛(tong)(tong)苦，那(nei)就是在(zai)浪(lang)费，甚(shen)至践踏自(zi)己的(de)(de)(de)(de)生(sheng)命(ming)，如(ru)果(guo)是践踏生(sheng)命(ming)，那(nei)生(sheng)命(ming)还(hai)有什(shen)么(me)意义？就像我(wo)们(men)(men)生(sheng)了孩子(zi)，孩子(zi)活(huo)得(de)(de)非常痛(tong)(tong)苦，那(nei)我(wo)们(men)(men)做(zuo)父母(mu)的(de)(de)(de)(de)痛(tong)(tong)苦不痛(tong)(tong)苦？如(ru)果(guo)我(wo)们(men)(men)的(de)(de)(de)(de)孩子(zi)活(huo)得(de)(de)很快乐(le)，那(nei)父母(mu)是不是觉得(de)(de)生(sheng)了这(zhei)个(ge)孩子(zi)感觉挺开心的(de)(de)(de)(de)，起码(ma)对得(de)(de)起这(zhei)个(ge)孩子(zi)，对得(de)(de)起这(zhei)个(ge)社会。
相信我们(men)新(xin)乐整(zheng)个团队会因为这种好的理念变得越(yue)来(lai)越(yue)美好，相信李(li)总也是一(yi)样，会越(yue)来(lai)越(yue)轻(qing)松，越(yue)来(lai)越(yue)幸福，希望李(li)总孩(hai)子(zi)也是一(yi)样健康(kang)的。
要有信念，让自己能为这个社会能带来美好，而不是去证明自己。
如果没有信念，新乐(le)这(zhei)个(ge)企业走不远，如果要(yao)接这(zhei)个(ge)班，就去(qu)让自己的生命(ming)更高尚、更美丽、更洒脱(tuo)、更充满魅力，这(zhei)样的生命(ming)多美好。
你就(jiu)是领袖不是操作者，操作的有总(zong)(zong)经理(li)，有财务总(zong)(zong)监(jian)，有营运营总(zong)(zong)监(jian)，有后勤总(zong)(zong)监(jian)，有业务总(zong)(zong)监(jian)，让(rang)他们(men)(men)(men)去干，给他们(men)(men)(men)提供这个平台，让(rang)他们(men)(men)(men)去释放能(neng)量，成就(jiu)自己去培(pei)养更多的人(ren)。
你(ni)们(men)就做(zuo)好企(qi)业的战略(lve)指导，做(zuo)最好的组织者(zhe)，做(zuo)一个领袖，这样(yang)你(ni)们(men)母子可能就会慢慢融在一起了(le)，高尚(shang)的情怀才能让你(ni)们(men)走(zou)得更近。
希望你(ni)们(men)(men)走(zou)一个(ge)共(gong)同(tong)的(de)路(lu)，团结起来(lai)(lai)，为(wei)河(he)西走(zou)廊这(zhei)片美(mei)(mei)好的(de)地(di)方，把身上的(de)智慧释放出来(lai)(lai)，造福这(zhei)片土地(di)，让这(zhei)片土地(di)变得(de)越来(lai)(lai)越美(mei)(mei)丽。不(bu)单环境美(mei)(mei)，而且我们(men)(men)心灵美(mei)(mei)、人文美(mei)(mei)，让更(geng)多的(de)地(di)方、更(geng)多的(de)人，包括到这(zhei)边旅游的(de)时候，新(xin)乐就像家一样值得(de)信赖。
因(yin)为(wei)我们都是(shi)人类，是(shi)一家(jia)人，这(zhei)样会更(geng)美好，也能(neng)让河西走(zou)廊(lang)这(zhei)个地区更(geng)多的企业家(jia)开始变(bian)得(de)轻松，变(bian)得(de)快乐(le)，变(bian)得(de)幸福，变(bian)得(de)对生(sheng)命(ming)、对生(sheng)活(huo)而富(fu)有(you)热情，变(bian)得(de)更(geng)加的美丽，变(bian)得(de)更(geng)加的浪漫和信仰，那整个新(xin)乐(le)是(shi)多么的有(you)意义！
如果河西走(zou)廊很多(duo)(duo)的企(qi)业家都(dou)能这样(yang)去想，这样(yang)去做，那我们河西走(zou)廊怎么会不美呢(ni)？让整个河西走(zou)廊2000万人在这片土地(di)上都(dou)能幸福地(di)生活，是多(duo)(duo)么幸福的事情(qing)！
做有思想的企业家，做有思想的人，做有思想的团队。
只有思想才(cai)(cai)能(neng)让我(wo)(wo)们的(de)生命(ming)更加(jia)充(chong)实，更加(jia)富有力量，更加(jia)富有热(re)情，因(yin)为我(wo)(wo)们有思想，才(cai)(cai)让我(wo)(wo)们的(de)生命(ming)、生活变得更生动(dong)，有更多的(de)诗情画意！
希(xi)望(wang)我们(men)每个人都能(neng)去创(chuang)造(zao)这(zhei)样的(de)(de)环境，特别(bie)像你们(men)老板要有这(zhei)种愿望(wang)，要有这(zhei)种情(qing)操(cao)，这(zhei)样我们(men)的(de)(de)生命(ming)到老的(de)(de)时候就(jiu)会(hui)(hui)感(gan)觉真值得，原来(lai)普普通(tong)通(tong)的(de)(de)，还能(neng)活出(chu)这(zhei)样高尚的(de)(de)人生，相信新乐在(zai)后面逐步的(de)(de)调整当中(zhong)，一(yi)定会(hui)(hui)越来(lai)越美丽(li)！
更(geng)多(duo)的(de)是让我们(men)一步一步去感受，相信(xin)通过这样的(de)改变(bian)，我们(men)的(de)感觉也会(hui)变(bian)化，现在(zai)就从真(zhen)诚和善(shan)良开始做(zuo)起，坚定(ding)这种(zhong)信(xin)念，胖东来比你(ni)们(men)不好的(de)有很(hen)多(duo)，但从来没有失去快乐。
因为有好的(de)方法，这种好的(de)方法让胖东(dong)来所有的(de)团队能感受到自(zi)己的(de)价值(zhi)，即便一(yi)年赔(pei)几(ji)百万，他(ta)们(men)感觉自(zi)己也是(shi)伟大的(de)、是(shi)高尚的(de)、是(shi)美丽(li)的(de)。
就像(xiang)守边(bian)关的(de)(de)解放军战士(shi)一样，整天在荒无人烟的(de)(de)地(di)方站岗(gang)，但(dan)他们(men)也(ye)(ye)有价值，所以(yi)有的(de)(de)店亏钱，但(dan)是也(ye)(ye)方便了顾(gu)客(ke)，而且(qie)亏钱也(ye)(ye)是因为公司战略的(de)(de)规划问题，永(yong)远(yuan)不要否定(ding)我(wo)们(men)的(de)(de)团(tuan)队，这(zhei)样团(tuan)队才能信(xin)任我(wo)们(men)这(zhei)个企业(ye)(ye)，才能相(xiang)信(xin)我(wo)们(men)这(zhei)个企业(ye)(ye)是真诚(cheng)的(de)(de)。
因为我(wo)们真诚，因为我(wo)们愿(yuan)意学习，因为我(wo)们愿(yuan)意改(gai)变(bian)，更重要的(de)是我(wo)们找到了改(gai)变(bian)的(de)榜样和机会(hui)，那我(wo)们就一定会(hui)变(bian)得(de)越来越美丽(li)！
从这个月(yue)开始我们公司会有改变，相信随(sui)着体制的改变，慢(man)慢(man)再优化(hua)商品(pin)，我们相互的帮(bang)助(zhu)，相信我们种的种子是真诚，结果一(yi)定会越来越美丽！
现在李(li)玲的(de)心灵已经开始开花了，那(nei)我们的(de)企业(ye)也(ye)肯定能开花，无论如何(he)，我们也(ye)不知不觉为这片土(tu)(tu)地做了20多年，也(ye)替(ti)河西(xi)走廊这份美丽的(de)热土(tu)(tu)和(he)这片热土(tu)(tu)上的(de)人(ren)民，感谢(xie)我们新乐，感谢(xie)我们这个团(tuan)队！
希(xi)望(wang)你们都能(neng)(neng)让自(zi)(zi)己(ji)的(de)生命更(geng)加(jia)健康，更(geng)有魅力，充(chong)满(man)更(geng)多的(de)欢(huan)乐(le)、更(geng)洒脱，让企业(ye)因自(zi)(zi)己(ji)高尚的(de)情怀而变得更(geng)加(jia)幸福，不但能(neng)(neng)造福自(zi)(zi)己(ji)，也能(neng)(neng)为这片美丽的(de)土地增加(jia)更(geng)多的(de)色彩！
