来源：联(lian)商网

出(chu)品/

撰文(wen)/柳二白

的(de)(de)惠风徐(xu)徐(xu)吹来。几(ji)经萌动酝酿(niang)，在消(xiao)费更加务实，消(xiao)费者更为挑(tiao)剔的(de)(de)背(bei)景下，自(zi)有品(pin)牌正破茧成(cheng)蝶，成(cheng)为助力(li)零售商发展(zhan)的(de)(de)有力(li)臂(bei)膀。

原(yuan)来(lai)自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)仅是(shi)零售(shou)商(shang)商(shang)品(pin)(pin)的补充，一个(ge)若有(you)若无的配角，像是(shi)群演。电商(shang)一波又(you)一波冲(chong)击，零售(shou)模式不断变(bian)化，零售(shou)商(shang)对自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)的依赖程度也(ye)在增加。表面(mian)看，自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)是(shi)实现差异化的重要途(tu)径，更(geng)深层次的原(yuan)因(yin)是(shi)：拥有(you)有(you)实力(li)(li)的自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)，是(shi)零售(shou)商(shang)最(zui)重要的竞(jing)争力(li)(li)，也(ye)是(shi)零售(shou)商(shang)最(zui)有(you)力(li)(li)的代(dai)言人，最(zui)有(you)价值(zhi)的无声(sheng)广告。

消费者对自(zi)(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)的接受度(du)也在提高。《中国(guo)自(zi)(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)发展研究报(bao)告(2022年至2023年)》提及，2022年消费者“非常(chang)了解与(yu)有(you)所(suo)了解”自(zi)(zi)有(you)品(pin)(pin)牌(pai)占到90.45％，比上年提高十(shi)多个百分点。

零(ling)售(shou)(shou)商有(you)意(yi)愿，消费者(zhe)有(you)需(xu)求，自(zi)有(you)品牌的(de)大幕(mu)正(zheng)在(zai)缓(huan)缓(huan)拉开，到时会(hui)有(you)更精彩(cai)的(de)探索与展(zhan)(zhan)示(shi)。“天时地利人和”，6月7-9日，Marca深(shen)圳国际自(zi)有(you)品牌展(zhan)(zhan)暨新消费品展(zhan)(zhan)将在(zai)深(shen)圳举办，在(zai)这(zhei)里(li)将看(kan)到最(zui)新的(de)商品趋(qu)势，也(ye)能看(kan)到许多有(you)创(chuang)(chuang)意(yi)有(you)创(chuang)(chuang)新的(de)新商品，展(zhan)(zhan)会(hui)是一(yi)个桥(qiao)梁，联通生产(chan)商与零(ling)售(shou)(shou)商，也(ye)是一(yi)个机会(hui)，增(zeng)进生产(chan)商与零(ling)售(shou)(shou)商彼此了(le)解。

自有品牌核心不是价格，是价值

仅以低(di)价(jia)(jia)为诉求的(de)自有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，很(hen)难走得更远，因为总有(you)更低(di)的(de)价(jia)(jia)格出现(xian)，当陷(xian)入对低(di)价(jia)(jia)的(de)迷恋时，是零售商(shang)(shang)(shang)(shang)思(si)想懒惰的(de)体(ti)现(xian)，不愿(yuan)意探求内(nei)在价(jia)(jia)值，也不愿(yuan)意深入了解如何从(cong)源(yuan)头打造一个更有(you)口碑的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)。一些零售商(shang)(shang)(shang)(shang)开发自有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌相对随意，只(zhi)简单地做成贴牌产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，一个商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)从(cong)里到外仅有(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)标体(ti)现(xian)出零售商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)思(si)考，这就极(ji)易被模仿，也无商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)价(jia)(jia)值。自有(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌一定体(ti)现(xian)的(de)是零供双(shuang)方共同(tong)的(de)智(zhi)慧。

不(bu)向低价(jia)妥协，并不(bu)是(shi)(shi)不(bu)在(zai)意价(jia)格，自(zi)有品(pin)牌要让消费者感到(dao)“物有所(suo)值”，最好是(shi)(shi)“价(jia)廉”。一味追(zhui)逐价(jia)格虽(sui)然便捷但危险(xian)，只有打造商品(pin)的内在(zai)价(jia)值，用好价(jia)格和(he)好质量的双重标准，才能真正打动(dong)消费者。自(zi)有品(pin)牌只能以“高(gao)性价(jia)比”取胜(sheng)，除此之外，别无它径。

现(xian)在(zai)是一(yi)个难得的(de)修(xiu)正和调整(zheng)机会，自(zi)有品牌的(de)高性价比之路刚刚启程，生产商的(de)资源在(zai)源源不断(duan)涌入，这给了零售商更多(duo)选择机会。

自有品牌是零供双方的机会

零(ling)供双方首先会(hui)(hui)建立全(quan)(quan)新的(de)(de)合作视角，零(ling)售(shou)(shou)商(shang)不仅仅销售(shou)(shou)产品(pin)，供货商(shang)不仅仅关(guan)注(zhu)生(sheng)(sheng)产，双方都(dou)会(hui)(hui)把目光所及范(fan)围拓展(zhan)到(dao)全(quan)(quan)新的(de)(de)边界。零(ling)售(shou)(shou)商(shang)深度参与生(sheng)(sheng)产，供货商(shang)提升生(sheng)(sheng)产效(xiao)率，在这场互相助力的(de)(de)合作中，肯定会(hui)(hui)碰撞(zhuang)出(chu)更多的(de)(de)火花。

做自有(you)(you)品牌急不(bu)得，不(bu)能一步到位，“摸着石头过河”，边学边做，及(ji)时修正。只有(you)(you)不(bu)断提升，才能真正走出一条(tiao)“自有(you)(you)”之路(lu)，这需(xu)要日(ri)复一日(ri)的坚持。

在选择自(zi)有(you)(you)品牌的(de)(de)(de)合作商(shang)时(shi)，对供(gong)应(ying)链(lian)掌(zhang)控较多(duo)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)产(chan)商(shang)是较好的(de)(de)(de)合作对象，这意味着(zhe)能(neng)从源头把握(wo)品质(zhi)，也有(you)(you)更多(duo)的(de)(de)(de)价(jia)格空间。而这次Marca深(shen)圳国际(ji)自(zi)有(you)(you)品牌展邀请到的(de)(de)(de)参展商(shang)，有(you)(you)许多(duo)是拥有(you)(you)供(gong)应(ying)链(lian)话语权(quan)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)产(chan)商(shang)，如纸尿裤、女(nv)性卫生(sheng)(sheng)巾、湿巾、蒸汽眼(yan)罩等品类的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)产(chan)商(shang)美佳爽公司(si)(si)，旗(qi)下有(you)(you)四家(jia)供(gong)应(ying)链(lian)子公司(si)(si)，能(neng)实现全(quan)产(chan)业链(lian)的(de)(de)(de)供(gong)应(ying)，在自(zi)有(you)(you)品牌合作中(zhong)具备更多(duo)优(you)势。

自有品牌是护城河

在线(xian)上冲(chong)击、线(xian)下竞争(zheng)愈发激烈(lie)的(de)(de)当(dang)下，产(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)差异化越来越难建(jian)立(li)，商(shang)品(pin)(pin)同质化终将(jiang)成为压(ya)倒零(ling)售商(shang)的(de)(de)最后(hou)一根稻草。人无我(wo)有的(de)(de)自(zi)有商(shang)品(pin)(pin)是(shi)一道壁垒，也是(shi)重要的(de)(de)护城(cheng)河。那些做得好的(de)(de)自(zi)有商(shang)品(pin)(pin)，体现(xian)出的(de)(de)是(shi)零(ling)售商(shang)的(de)(de)品(pin)(pin)牌价值。在初次购买(mai)、多次复购后(hou)，消(xiao)费(fei)者(zhe)对自(zi)有品(pin)(pin)牌建(jian)立(li)起(qi)稳固的(de)(de)信任感，还能逐渐形(xing)成口碑传(chuan)播效应，这是(shi)零(ling)售商(shang)的(de)(de)无形(xing)资产(chan)。了解消(xiao)费(fei)者(zhe)需求迫在眉睫。

 为此，本次Marca深圳国(guo)际自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌展将联合(he)国(guo)际消费(fei)品(pin)(pin)趋势(shi)发(fa)布机(ji)构(gou)，共同打(da)造新(xin)(xin)消费(fei)品(pin)(pin)专区，集中展出国(guo)内外优质创(chuang)新(xin)(xin)单(dan)品(pin)(pin)。专注于(yu)零售自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌开发(fa)的(de)(de)(de)达曼(man)国(guo)际咨询将带来30余件优质创(chuang)新(xin)(xin)单(dan)品(pin)(pin)，并结合(he)达曼(man)全球趋势(shi)轮(lun)™的(de)(de)(de)创(chuang)新(xin)(xin)与创(chuang)意，展示多元(yuan)的(de)(de)(de)自(zi)有(you)品(pin)(pin)牌成(cheng)功案例。这(zhei)些案例中不乏(fa)有(you)在全球范围内最(zui)炙手(shou)可热的(de)(de)(de)新(xin)(xin)兴品(pin)(pin)类植物基、功能性(xing)添(tian)加、可持续性(xing)发(fa)展、多元(yuan)文化融合(he)风(feng)味(wei)、轻奢定制(zhi)、减糖、透明度(du)、个性(xing)化等符合(he)当下(xia)主流趋势(shi)的(de)(de)(de)创(chuang)新(xin)(xin)产品(pin)(pin)。

而从(cong)意大利远(yuan)道而来的IPLC也将携今(jin)年年初意大利博洛尼(ni)亚国际自有品牌展(zhan)及峰(feng)会IPLS AWARD 2023评选(xuan)中(zhong)获奖的自有品牌产(chan)品一同亮相Marca深圳国际自有品牌展(zhan)。这些产(chan)品或(huo)是(shi)符合(he)当下新(xin)的生(sheng)活(huo)方式、消费趋势，或(huo)是(shi)在配方、包装、加工工艺等方面有所(suo)革新(xin)，或(huo)是(shi)具(ju)有绿色可(ke)持续性的特征，亦(yi)或(huo)是(shi)具(ju)有适(shi)宜普遍引入其他国家的潜(qian)力。

此(ci)外，本届展会将围绕“探(tan)索(suo)新消费背景(jing)下自(zi)有品牌(pai)的(de)发(fa)展”、“后疫情时代的(de)自(zi)有品牌(pai)发(fa)展”、“用自(zi)有品牌(pai)提升(sheng)企业竞争(zheng)力(li)”、“自(zi)有品牌(pai)如何构筑核心竞争(zheng)力(li)”、“透过新消费理念(nian)，如何让包装(zhuang)更人(ren)性化”等议题进一步助力(li)自(zi)有品牌(pai)发(fa)展。

自(zi)有(you)(you)(you)(you)商(shang)(shang)品要(yao)真正做到(dao)“人(ren)无(wu)我有(you)(you)(you)(you)”，就不(bu)能跟(gen)随在(zai)潮流(liu)后面，像前一阵(zhen)流(liu)行(xing)的麻薯，许多零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)都跟(gen)风推出(chu)，这种跟(gen)风，如果(guo)品质没有(you)(you)(you)(you)别人(ren)好，只有(you)(you)(you)(you)价(jia)格优势，消费(fei)者出(chu)现购买疲劳后，很难再(zai)维(wei)持较高(gao)销量。零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)要(yao)探求到(dao)隐(yin)藏在(zai)冰山下面的消费(fei)需(xu)求，敢于向(xiang)小众(zhong)领域试水。几经探索，自(zi)有(you)(you)(you)(you)品牌(pai)(pai)终将走出(chu)模(mo)仿跟(gen)随的怪(guai)圈，从(cong)只向(xiang)自(zi)有(you)(you)(you)(you)品牌(pai)(pai)要(yao)价(jia)格要(yao)利(li)润，到(dao)渐(jian)渐(jian)通过自(zi)有(you)(you)(you)(you)品牌(pai)(pai)体(ti)现零(ling)(ling)售(shou)商(shang)(shang)的价(jia)值追求，重塑竞争力内核。

自有品牌之路，不(bu)是有终点的(de)比拼(pin)，也不(bu)是一时兴(xing)起的(de)跳跃，而是“一步一步踏在泥土上，打上深深的(de)脚印”，与(yu)零售(shou)商(shang)共同成长共同成就。